跨境电商选品思路

跨境电商选品思路主要包含以下4个。

1.网站定位

网站定位即明白网站的目的市场或目的消费群体。通过对网站定位的懂得和把握，选品人员要对选择的产品进行研究分析，以挑选合适的产品。网站综合性定位对产品集成的要求主要体现在以下两个方面。第一，宽度方面。拓展品类开发的维度，全面满足用户对某一类别产品的不同方面的要求，在拓宽品类宽度的同时，提高品类的专业度。开发产品时，应思考该品类与其他品类之间的关

联性，进一步关联出售度和订单产品数。第二，深度方面。每个子类的产品数量要有范围，品类要足够丰富:产品要有梯度，体现在品质、价钱等方面:要发掘品牌产品进行合作，进一步品类的口碑和知名度:要对目的市场进行细分研究，开发针对每个目的市场的产品。

2.行业动态分析从行业的角度研究品类，了解我国出口贸易中该品类的市场范围和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向有较大的指点意义。

目前，了解某个品类的出口贸易情形，主要有以下3个途径。

（1）第三方研究机构或贸易平台发表的行业或区域市场调查报告

第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些研究机构或贸易平台具备全球化的研究视角和资源，因此，它们发表的市场调查报告往往可以带来较系统的行业信息。

（2）行业展会

行业展会是行业供给商为了展现新产品和技术、拓展渠道、增进出售、传播品牌而进行的一种宣传活动。加入行业展会可以获得行业的最新动态和企业动向。

（3）供给商

选品人员在选择产品时，需要与供给商直接进行交流。经验较丰富的供给商对其所在行业的出口情形和市场分布都很了解，通过他们，选品人员可以获得较多有价值的市场信息。需要留意的是，选品人员需要先掌握一定的行业知识后再与供给商进行交流。

3.区域化客户要求分析

结合网站定位，并借助第三方信息（研究报告、行业展会等）及网络分析工具，进行区域化客户要求分析。

4.数据分析工具

以数据来自看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指在企业以外的其他企业、市场等的运行流程中发生的数据。内部数据是指在企业内部的经营流程中发生的数据信息。选品人员要想做出科学、正确的选品决策，需要对外部数据和内部数据进行充分的调研和分析。

（1）外部数据分析

分析思路:灵巧综合运用各个分析工具，全面掌握品类选择的数据根据。分析办法:通过谷歌趋势（GoogleTrends）工具分析品类的周期性特征，把握产品开发先机；借助重要词搜索（KeywordSpy）工具发觉品类搜索热度和品类重要词，同时借助Aexa工具，选择至少3家竞争对手的网站，作为对目的市场产品分析和选择的参考。

（2）内部数据分析

分析思路:内部数据是已上架的产品的出售信息，是选品成功与否的验证，也可用于指点以后的选品工作。

分析办法:通过GA分析工具获得已上架产品的出售信息（流量、转化率、跳出率、客单价等），分析那些产品销量高，从选品成功和失败的案例中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。