跨境电商选品重点

1.明确产品线

开展跨境进口零售产品出售的前提是必需有现货，而且必需有稳定的货源，而不是等客户下单了才找货。在有现货的基础上，树立自己的产品线就是头等大事了。产品线的设置会对卖家的目的客户群、出售渠道、竞争对手、企业成本和跨境进口平台（公司）的盈利才能等发生影响。产品线是平台生存的重要。只有能给平台带来利润的产品，才是值得放在平台上出售的产品。组建产品线时，可以简单参考这样的比例标准:2%的引流产品，20%的高利润产品，也就是核心产品，其他都是常态产品（补充性SKU）。当然，产品线的树立也不是一步到位的，要依据平台的出售情形不断调整优化，能力形成完美的产品线。这期间，平台会更加了解产品的行业情形，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化、价钱变化，从而坚持竞争力。更关键的是，平台可以对行业和店铺的热销品牌、产品和飙升品牌、产品进行综合比较分析，找到合适的供给商。品牌是关键因素，好的品牌可以带来更高的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的出售。所以，不能疏忽品牌的关键性。若想进一步销量，要紧盯热点品牌和单品。若要选择稳定款和利润款产品，可以多关注一些冷门品牌和长尾非标单品。

2.明确目的客户群

产品线树立好之后，卖家要了解目的客户群，了解他们的消费特征，了解他们喜欢什么品牌，以及这些品牌在该市场的占领率，同时也需要了解竞争对手如何布局同类产品线。另外.还必需了解目的客户群的地区分别、性别分别、年纪分别、收入分别等。艾瑞调查报告显示.执夷干海淘的客户中有66.6%是男性，比较女性客户，他们主要通过导购网站了解海淘，同时其海淘的频率比女性客户更高、月均消费比女性客户更多。而女性客户主要通过亲友的推荐来了解海淘，后续更愿意购置个护化妆品和母婴用品。

3.寻找 的产品

以精致化、分别化为动身点，寻找 的产品。美国、日本、韩国等有很多性价比非常高的长尾非标产品，都是不错的选择，虽然这些产品目前在国内名气很小甚至不为人所知，但选品人员在选品时一定要有前瞻性，要研究未来1~3年那些产品可能会热销，那些产品可能会进入出售性命期的高峰，如个性化定制的产品在未来会有长远的发展。所以，选品人员必需要想方法做到分别化、精致化。选品的流程越居心，平台将来面临的竞争就越小。不管是跨境进口平台还是第三方平台，都不应当盲目地只做重要词调研，或只在搜索引擎上视察市场竞争情形，而应当细心了解所有的竞争者。

4.关注税改和正面清单

近几年，跨境电商除了进口热点产品外，也进口奶粉、尿不湿、低价位的日韩化妆品。因为这些产品的税率合适，重复消费率高，是能拉动销量的单品，也存在较大的利润空间。税改政策的出台将引起新一轮跨境领域的消费升级，跨境电商选品将从低价转向高价，爆款难再涌现，长尾非标产品将风光无限。