跨境卖家如何做竞争品牌数据分析

跨境竞争品牌，即能满足消费者的某种愿望，但在质量、特色、服务、外观等方面展开竞争的品牌。在海外市场竞争品牌数据分析中，把同一行业中企业品牌相似、价钱区间相近、目的客户类似的企业称为竞争品牌者。竞争品牌者之间的产品的相互替代性较高，因而竞争非常剧烈，各企业均以进一步客户品牌忠实度作为争取客户的关键手段。竞争品牌数据分析以品牌数据排名、品牌视觉调性为参考，进行品牌数据采集，以找到品牌之间的数据分别。跨境商家通过竞争品牌数据分析，可以深刻了解品牌营销的方法、办法，能为自身店铺的营销提供参考信息。

跨境商家查看生意参谋的市场排行数据，依照时间周期可以了解细分父类目下的子类目标品牌排行数据，进而获得细分类目标品牌数据排序。商家通过品牌数据排序，可以找到细分类目下的高交易品牌和高流量品牌，这样便可以精准查找和自己品牌相似的品牌并对其数据进行监控和分析，获得行业优质品牌的数据运维办法，从而找到自己品牌的提高方向。

（1）海外市场竞争品牌监控分析市场竞争品牌监控分析是指商家通过生意参谋，对选中的品牌按时间周期进行数据监控。从行业排名、珍藏人气、加购人气、支付转化指数、交易指数等方面进行数据比较分析。商家依据店铺之间流量指数、珍藏人气、加购人气数据的不同，找到和竞争店铺存在的分别，从而对自身店铺的数据进行优化和提高。

商家应用市场竞争品牌监控分析，可以依照时间周期了解竞争品牌的数据。商家通过掌握竞争品牌的排名变化、交易指数变化情形，可以及时了解竞争品牌的动态，进而了解品牌市场的变化。

（2）海外市场竞争品牌辨认分析

市场竞争品牌辨认分析是指商家通过生意参谋，依据店铺品牌定位，依照时间周期、品牌人群价钱对竞争品牌进行辨认分析。市场竞争品牌辨认分析主要包含以下4个维度，系统会为商家推荐潜力品牌，这样，商家便可以找到自身品牌的参考对象。

第一个维度是高增加低销量，主要是找到行业中增加速度较快的品牌。第二个维度是高增加高销量，系统会将品牌潜力相对来说更强的品牌推荐给店铺做数据参考第三个维度是低增加低销量，这类品牌的集中度对比高，销量排名提高对比迟缓，商家可以有选择性地查找与自身品牌类似的品牌进行数据分析。第四个维度是低增加高销量，对于这类运维才能强的品牌，商家可以进行品牌分析，了解该品牌的详细数据情形。

商家利用竞品辨认工具，帮助自身品牌从以上4个维度进行竞争品牌辨认分析，从而对竞争品牌的数据进行监控，了解竞争品牌的数据变化情形。

（3）竞争品牌数据分析

海外市场竞争品牌数据分析是指商家通过分析竞争品牌的品类构造数据、商品数据，找到竞争品牌的优点所在，然后学习竞争品牌的优点，合理调整并优化自身品牌的营销策略、推广策略从而提高自身品牌的行业竞争力。

品牌商品店铺交易指数分析:通过分析品牌商品店铺的分布情形，如店铺数量、分销商数量，商家可以了解品牌市场交易指数、出售总额和市场占比情形。

竞争品牌的重要成交构成分析:通过品牌数据比较分析，商家可以了解竞争品牌的重要成交构成情形、品牌的子类目支付金额占比情形及竞争品牌核心成交的类目，可认为自身品牌进行品类拓展布局计划提供有效的参考信息:另外，对于竞争品牌支付金额占对比大的类目，商家可以进行访客定向投放，获取竞争对手优质类目标精准流量，从而提高自有品牌的品类出售额。

跨境商家依据竞争品牌价钱带支付金额占比情形，分析自身品牌与竞争品牌之间具有不同客单价的人群的分布情形，了解竞争对手的访客成交人群数据分布情形，依据价钱带的匹配度和相似度，进行访客定向的付费投放，从而提高自身品牌的访客量和出售额。