怎么做海外市场营销数据分析

海外市场营销数据分析主要是指依据海外市场大盘行业重要词数据进行品类数据的分析。不同的搜索行为背后代表着不同的搜索流量，不同的搜索流量背后代表着不同的搜索人群，包含具有不同的性别、年纪、地区、爱好、消费才能等特点的人群。商家通过数据分析，可以更好地进行商品布局和营销计划。商家通过搜索数据，可精准分析类目搜索重要词数据，从而了解品类下的搜索容量情形。

1.搜索排行数据分析

跨境商家对类目搜索重要词数据和重要词流量数据进行分析，了解细分品类下的重要词搜索排序.然后进行细分类目重要词分析。同时跨境商家可依据市场搜索要求排行，了解细分类目用户搜索要求的方向，然后再依据搜索要求方向优化店铺商品的上新方向，从而使店铺商品满足市场的要求。

2.搜索重要词分析

跨境商家对类目搜索重要词数据进行分析，可针对行业细分类目品类进行重要词分析，分析搜索词、长尾词、品牌词、核心词、修饰词的特征，不同重要词的使用场景不同，营销方向也不同:搜索词主要是市场搜索要求词，长尾词是体现客户精准要求的重要词，品牌词是依据客户对品牌的认知而发生的重要词，核心词是对搜索词进行分词而发生的属性词，修饰词是针对与主词相关的重要词进行配合应用的重要词。商家针对重要词拥有的搜索人气进行市场数据的采

集与分析，进而得出海外市场搜索容量情形商家应用生意参谋进行市场行情搜索分析，对重要词搜索数据进行比较，从而明确重要词的应用方向。同时，商家依据重要词搜索人气的数据变化，可以进行重要词的布局优化，在调换重要词时，商家需要参考重要词的搜索排名、搜索人气、支付转化率等数据。商家依据搜索人气的上升和降低，进行重要词调换，可以提高重要词的引流效果:对于搜索人气上升的重要词，商家可以将其布局到店铺，进行搜索提高；对于搜索人气降低的重要词，商家可以进行调换。商家主要要比较重要词的搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、交易指数、支付转化率等数据，以分析这个搜索重要词的变化情形。商家应为不同的产品匹配不同的重要词，这样能更好地吸引用户浏览，从而进一步成交率。

跨境商家应用生意参谋进行市场行情相关搜索词分析，主要是依据搜索词的相关词做数据抓取分析，了解相关搜索词数据、了解行业词的关联词，从而提高深挖搜索词背后的市场搜索容量数据。

商家通过相关搜索词可了解市场搜索词的容量和竞争度，从而明确市场操作的可行性。商家依据重要词在类目下获取流量的多少，来分析将重要词应用在什么类目中可以获取最优质的流量，重要词在哪个类目中人气越高，越适合将商品布局到该类目下。

3.搜索重要词属性分析

商家依据生意参谋的市场热搜排行榜数据，针对细分类目标数据进行方向性采集，可得出

类目搜索词的属性分布。同时，在做此类分析时，要知道历史数据的局限性，如“月饼”这个产品在中秋节前的搜索频率和转化率较高，但中秋节过后，其整体的搜索和成交量就呈断崖式降低，商家如果只看到数据高涨就盲目入场，是不明智的选择。

4.搜索人群分析商家对类目重要词数据进行比较分析，可以明确重要词的应用方向。重要词数据分析是对市场容量背后的人群数据的提高分析，同时商家依照时间周期进行重要词数据比较分析，可基于重要词数据的变化规律，进行重要词的选择。

类目重要词性别比较分析是指商家可查看每个重要词背后的搜索人群的性别特点，依据搜索人群的性别特点来对重要词进行合理应用，从而提高店铺搜索人群定位的精准度。

如果在重要词搜索人群中，男性比例较高，视觉、主图、文案可以恰当出现数量、指标、认证、标准、检验、销量等信息；如果女性比例较高，视觉、主图、文案则偏向于出现情感温度、颜色等方面的内容。如果男女比例差异不大，则可以思考将产品分层，使一部分产品针对男性用户做优化，另一部分产品针对女性用户做优化。

类目重要词品牌偏好数据分析是指商家通过查看重要词下的品牌偏好人群数据，了解重要词人群的品牌偏好方向，从而在应用重要词的时候可以对用户偏好的品牌进行参考学习，分析这些品牌的商品视觉、客单价，从而对自身店铺的商品视觉、客单价进行调整优化。类目重要词价钱市场分析是指每个重要词背后会有价钱分层，不同的价钱分层会有不同的市场体量和竞争产品，商家可依据店铺商品的利润空间，明确自身商品的定价方向，匹配重要词的人群价钱区间，以提高曝光的精准度。

进行市场重要词分析时，商家会关注重要词的搜索排行、搜索人气、交易指数等核心数据.商家通过重要词背后的在线商品数，提高对市场容量进行分析，了解重要词背后的市场情形最后根据重要词所代表的人群特点来明确重要词的应用方向，了解市场容量的方向，完成对市场容量的分析。