影响产品定价的外部因素有那些

1.市场要求

产品定价除受成本影响外，还受市场要求的影响，即受产品供应与要求的相互关系的影响。当产品的市场要求大于供应时，定价应高一些；当产品的市场要求小于供应时，定价应低一些。反过来，价钱变动影响市场要求总量，从而影响出售量，影响企业目的的实现。因此，企业制订价钱就必需了解价钱变动对市场要求的影响水平。反应这种影响水平的一个指标就是产品的要求价钱弹性。

要求价钱弹性是指市场上产品要求量对于价钱变动做出反响的敏感水平。通常用要求

弹性大小的因素主要有:

量变动的百分比与价钱变动的百分比，即以要求价钱弹性系数来表示。影响产品要求价钱

（1）产品对人民生计的关键水平。生计必须品要求弹性小，奢侈品要求弹性大。（2）产品的替代性。难于替代的产品要求弹性小，易于替代的产品要求弹性大。（3）产品用处的多少。用处单一的产品要求弹性小，用处普遍的产品要求弹性大。性大。

（4）产品的普及水平。社会已普及、饱和的产品要求弹性小，普及性低的产品要求弹

2.竞争对手的策略和价钱

（5）产品单价高低。单价低的日用产品要求弹性小，单价高的高级产品要求弹性大。企业制订价钱时还必需思考竞争对手的成本、价钱和市场供应物。消费者基于对手相似产品的定价对产品价值做出断定。另外，企业的定价策略可能影响其面对的竞争。某产

或将竞争对手逐出市场。

品如果采用高定价、高利润策略可能引来竞争，而低定价、低利润策略可以阻拦竞争对手

在估计竞争对手的定价策略时，企业需要推敲几个问题:（1）与竞争对手的产品相比，本企业产品的消费者价值如何？（2）当前竞争对手实力及定价策略如何？

（3）竞争环境如何影响消费者价钱敏感度？

相对于竞争对手定价，企业制订价钱的决策要遵守什么原则呢？答案知易行难，无论

3. 或行业组织干涉制订什么价钱都务必提供应消费者高于价钱的价值。

为了维护经济秩序，或为了其他目标，可能通过立法或其他办法对企业的定价策略进行干涉。 的干涉包含规定毛利率，规定最高、最低价钱，限制价钱的浮动幅度或规定价钱变动的审批手续，实施价钱补助等。例如:美国某些州 通过租金控制法将房租控制在较低的程度，将牛奶价钱控制在较高的程度；法国 将宝石的价钱控制在低程度，将面包价钱控制在高程度；我国某些地方为防止暴利对商业毛利率进行限制。此外，一些贸易协会或行业垄断组织也会对企业的定价策略进行干涉。