影响产品定价的内部因素有那些？

1.产品成本

对于企业的定价，成本是一个重要因素。企业产品定价以成本为最低界线，产品价钱只有高于成本，企业能力补偿生产上的耗费，从而获得一定的利润。

（1）进货成本是指供给商的采购成本，一般包含工厂进价、国内快递成本。

（2）跨境电商平台成本是指基于保持跨境电商平台运营，向跨境电商平台支付的相关费用，一般包含推广成本、平台年费和活动扣点。

（3）跨境物流成本是产品实际成本的关键组成部分，会依据跨境物流模式的不同有所变化。（4）售后维护成本是出售产品后产生退货、换货以及破损率而发生的费用。很多中小型跨境电商卖家通过中国境内发货，线长、点多、周期长，经常涌现产品破损、丢件甚至消费者退货退款的纠纷事件，成本投人对比高，因而在盘算成本的时候应当把此项成本明白地盘算进去。

（5）其他成本包含包装成本、人工成本等。

2.定价目的

定价目的是指企业通过对特定产品价钱的判定或调整所要达到的预期目标。定价目的一般可分为利润目的、出售额目的、市场占领率目的和稳定价钱目的。

（1）利润目的是企业定价目的的关键组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目标。因此，利润目的为大多数企业所采用。最大利润目的并不必然导致高价，价钱太高，会导致出售量降低，利润总额可能因此而减少。有时，高额利润是通过采用低价策略，待占据市场后再逐步提价来获得；有时，企业可以采用招徕定价策略，部分产品定低价，赔钱出售，以扩大影响，招徕消费者，带动其他产品的出售，进而谋取整体效益。

（2）出售额目的是在保证一定利润程度的前提下，谋求出售额的最大化。某种产品在一定时期、一定市场状态下的出售额由该产品的出售量和价钱共同决定，因此出售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价钱最高。对于要求价钱弹性较大的产品，下降价钱而导致的损失可以从增长的销量中得到补偿，因此企业宜采用薄利多销策略，保证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量下降价钱，增进出售，扩大盈利；反之，若产品的要求价钱弹性较小，降价会导致收入减少，而提价则使出售额增长，企业应当采用高价、厚利、限销的策略。

（3）市场占领率又称“市场份额”，是指企业的出售额占全部行业出售额的百分比。市场占领率是企业经营状态和企业产品竞争力的直接反应。作为定价目的，市场占领率利润的相关性很强。从长期来看，较高的市场占领率必然带来高利润。美国市场营销战影响利润系统的分析指出，当市场占领率在10%以下时，投资收益率大约为8%；当市占领率在10%~20%时，投资收益率在14%以上；当市场占领率在20%~30%时，投收益率大约为22%；当市场占领率在30%~40%时，投资收益率大约为24%；当市场占领率在40%以上时，投资收益率大约为29%。因此，以市场占领率为定价目的具有获取长期较高利润的可能性。

（4）稳定的价钱通常是大多数企业获得一定目的收益的必要条件，市场价钱越稳定，经营风险越小。稳定价钱目的的本质是通过本企业产品的定价来左右全部市场价钱，避免不必要的价钱波动。依照这种目的定价，可以使市场价钱在一个较长的时期内相对稳定，减少企业因价钱竞争而发生的损失。