跨境电商怎么运用要求导向定价法

要求导向定价法是指依据市场要求状态和消费者对产品的感到分别来明确价钱的办法。同一种产品因其样式、花色不同，产品的市场要求也不同，因此可以制订不同的价钱，跨境电商卖家还经常依据产品的星级评分来制订产品价钱，当一款产品出售一段时间后，若星级评分低，消费者反馈不佳，则应思考恰当降价。

要求导向定价法包含以下3种:

1.认知导向定价法

认知导向定价法是依据消费者对企业的产品价值的主观评判来制订价钱的办法。例如:阳光灿烂时，行人没有买雨伞的需要，如果他们买了雨伞，那也是未雨绸缪。因此，气象好的情形下，雨伞的感知价值相对较低。尽管如此，卖家仍可以依附促销价来达到薄利多销的目标。下雨天时，雨伞的价钱可能会上升很多。一位焦急赶去面试的行人可能愿意为一把雨伞支付更多钱，因为他们不愿意浑身湿透了再去面试。因此，卖家可以从每把出售的雨伞中获得更多利润。

2.逆向定价法

逆向定价法是指根据消费者能够接收的最终出售价钱，思考中间商的成本及正常利润后，逆向推算中间商的批发价和生产企业的出产价钱。

3.习惯定价法

习惯定价法是指依照市场长期以来形成的习惯价钱来制订价钱的办法。

跨境电商卖家在投放新产品时，需要依据当地消费者的消费才能和市场价钱灵巧调整定价，其优点在于可以在部分市场获得更大的利润，同时又保证定价的灵巧性和产品的竞争性；劣势在于对于跨境电商卖家来说，获得每个国家市场的具体情形并不容易，需要借助一些数据工具或消费成本和时间进行实地考核。其实跨境电商卖家并不需要知道所有国家的数据，因为部分国家的电商模式已经十分成熟，信息对比公开透明，而一些新引入电商模式的国家和地域（东南亚、非洲、中东等），可以直接应用TOSPINO跨境电商平台免费提供的市场调研数据，以下降前期运营成本。