跨境电商选品怎么运用竞争导向定价法

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状态、价钱程度等因素，根据自身的竞争实力，参考成本和供求状态来明确产品定价，是以市场上竞争对手的类似产品定价作为该企业产品定价参照的一种定价办法。例如:某产品在亚马逊平台上的定价为299.99美元，企业希望订单能蜂拥而来，但是发觉订单并不如预期。随后，该企业发觉竞争对手正在以289.99美元的价钱销售相同的产品，因此企业将定价降至279.99美元。不久之后，竞争双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以疏忽不计。由此可知，企业需谨慎应用竞争导向定价法。企业的目标是最大限度地进一步盈利才能。

如果跨境卖家要了解同行的出售价钱，可以在跨境电商平台输入产品重要词进行搜索，设置搜索条件，按照出售量高低进行排序，获取销量前10的产品价钱，对这10个价钱做加权平均盘算，再依据平均售价制订上架价钱；也可以按照产品的相关性进行排序。在亚马逊平台搜索产品重要词，按照相关性进行排序，搜索竞争对手的定价，如果销量前10的产品价钱差异很大，有效的参考价值有限，就需要对这10个价钱做加权平均，得到平均售价以作参考。卖家也可以直接进入亚马逊热销排行榜，根据热销排行榜中的产品价钱来定价。

竞争导向定价法主要包含随行就市定价法、产品差异定价法和密封投标定价法。

1.随行就市定价法

在垄断竞争和完整竞争的市场条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力在市场上取得绝对的优点，为了避免竞争特殊是价钱竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即该企业某产品价钱坚持市场平均价钱程度，利用这样的价钱来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必全面了解消费者对不同价差的反响，也不会引起价钱波动。

2.产品差异定价法

产品差异定价法是指企业通过不同营销策略，使同种、同质的产品在消费者心目中建立起不同的产品形象，进而依据自身特征，选取低于或高于竞争对手的价钱作为该企业产品定价。因此，产品差异定价法是一种进攻型的定价办法。

3.密封投标定价法

许多大宗商品、原资料、成套设备和建筑工程项目标买卖、承包以及销售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方法来选择承包人，最终明确承包价钱。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断位置，而投标方有多个，处于相互竞争位置。

标的物的价钱由参与投标的各个企业在相互独立的条件下明确。所有投标方中，报价

封投标定价法”。

最低的投标方通常中标，它的报价就是承包价钱。这样一种竞争性的定价办法就称为“密封投标定价法”。