跨境电约定价策略模型有那些呢？一

一、基于应用量的定价模型

基于应用量的定价模型是依据消费者对产品的应用情形向消费者收费。应用得多，支付费用就多。

（一）好处

（1）消费者以为这个定价模型是相对公平的、是低风险的，应用得多，支付得多。（2）定价方法可以依据业务量波动来调整，较灵巧。

（二）弊端

（1）由于依据消费者的应用情形收费，因此没有真正凸显产品的核心价值，没有获得消费者认可，不利于企业品牌价值传播。

（2）无法实现因消费者群体的打开而发生溢价空间，因为存在消费者群体较大，但是应用产品频次不多的情形。（3）因利润取决于消费者的应用情形，导致预测利润困难，不利于企业运营。

二、统一费率定价模型

统一费率定价模型是指产品以统一的标准价钱，给消费者提供一样的功能或服务，消

少应用量，企业都向消费者收取相同的费用。费者没有不同价钱或功能可以选择，基本上属于“一刀切”的定价策略，无论消费者有多

（一）好处

（1）价钱简单统一。

（2）收入预测较容易、精确。

（3）出售交流相对轻松，营销要点集中在一个明白的报价上。

（4）对于新型产品，可能会因为简单的定价构造而缩短消费者的决策时间，更快促成成交。

（二）弊端

（1）统一的标准服务，不能实用所有消费者，无法满足需要定制化产品及服务的消费者。

（2）统一费率定价，没有给消费者任何选择，消费者容易发生要么接收、要么放弃的心理感受。

（3）没有让消费者升级产品或服务的套餐，不利于二次出售，有损利润。

（4）吸引的目的消费者属于同一细分市场。如果将来想扩大范围，已有的消费者群体很难成为新市场的目的群体，这就导致需要重新开发新市场。

三、分层定价模型

分层定价模型是以不同的价钱提供产品的不同版本。版本层级可以基于不同功能、不同时间、不同消费者数量来制订，通常设计2~4个版本，消费者可以从中选择。企业运

（一）好处

用此定价模型时，要精心设计营销策略，避免消费者对太多版本感到迷惑，决策困难。

（1）可以吸引更大的消费者群体，从初级到高级，为企业增长市场份额及收入。（2）给消费者选择的权力，选择适合他们的产品和服务。

（二）弊端

（3）有利于追加出售，进一步利润，而且不需要额外增长营销费用。

（1）对于定价才能要求更高。企业需要依据消费者的要求，精心设计分层策略，既能满足不同级别消费者要求，又能避免消费者混淆，还能帮助消费者下降决策难度。（（2）对于出售人员的业务才能要求更高。企业需要帮助消费者选择适合的计划，减少决策时间。