跨境电约定价策略模型有那些呢？二

四、基于功能的定价模型

基于功能的定价模型是指产品定价基于消费者应用的功能。应用功能越多，消费者支付的费用就越多。这种定价模式是分层定价模型的一个分支，专门针对不同功能进行分层。消费者遇到挑战时需要不同的功能来解决他们的问题，从而促使企业进行服务升级。

（一）好处

为消费者节俭支出，有些功能在他们当前的阶段可能暂不需要，他们只需为当前需要的功能付费即可。

（二）弊端

很难客观断定那些功能是需要或不需要的。

五、基于应用人数的定价模型

基于应用人数的定价模型是指如果某企业有5个员工都需要应用该产品，那么企业需要为每人都开通一个账户。每个账户都需要付费，因此更容易预测收入。

（一）好处

（1）消费者对这种模式对比懂得，也容易算出需要支出的费用。

（2）所有消费者都可以获得该产品的完整浏览权限，可以应用所有功能。（二）弊端

（1）依照应用人数定价，不能很好地反应产品的核心价值，不利于企业品牌价值传播。

（2）容易激发消费者对成本的过度敏感，导致缩减应当应用该产品的消费者数量。（3）可能涌现一个账户多人应用的情形，减少企业应得的利润。

六、免费试用定价模型

免费试用定价模型可以帮助企业吸引大批消费者免费注册应用有限功能的产品。待消费者成功注册后，企业可开展营销活动吸引消费者升级到付费版本以应用更多功能。

（一）好处

（1）相较其他类型，免费试用模型，获客成本较低。

（2）获得大批潜在消费者，进行出售转化的难度比直接转化要低。（3）免费吸引大批消费者，有助于新功能研发的测试。（4）大批消费者群体有助于品牌推广。（二）弊端

（1）从营销行业数据来看，免费转化为付费消费者的概率不高于15%，营销效果打折扣。

（2）一定水平有损品牌价值，“免费的价值”先人为主，使得消费者再付钱应用变得困难。

（3）服务免费消费者增长了企业的运营成本，这一资源成本可以用于更好服务付费消费者或研发产品。

明白目前六大主流的定价模式后，企业可以综合产品服务核心价值、目的消费者群体、功能特征等因素，制订或组合一种合适的定价模式，验证后再优化调整。