跨境电商产品定价策略一

跨境电商企业经常推敲的问题就是定价，换言之，很多跨境电商企业做跨境电商的前提是明确产品的定价。定价并不是一件容易的事，对于跨境电商企业来说，错误的定价方法可能会让利润和销量同时流失。下面介绍3种跨境电约定价策略，帮助跨境电商企业实现出单、赚钱两不误。

（一）撇脂定价策略

撇脂定价策略是指企业在新产品刚投入市场时，把产品的价钱定得很高，使其在短期内赚取最大利润的定价策略。“撇脂”的本意是指从牛奶中撇取奶油，在此比喻赚取利润，所以又称为“高价厚利策略”。企业之所以能以高价将新产品打入市场，主要是利用了消费者的求新心理。

1.好处

（1）可以进一步产品定价，建立新产品高级优质的形象。

（2）容易迎合寻求优质、新潮的消费者的购置心理，并为以后下降产品价钱留有余地，使企业掌握调价主动权。

2.弊端

（1）价钱过高易使消费者望而生畏，不利于企业开辟市场。（2）产品价高利大，也容易诱使大量竞争对手进入。

3.应用前提

（1）在市场上，有相当一部分消费者对产品的要求弹性较小。（2）产品所应用的新技术尚未公开，属于独家生产。（3）小批量生产和出售产品的成本和费用不高。

（4）具有较好的营销策略和较高的广告宣传才能，能引起人们的好奇和购置欲望。例如:Shopee是东南亚发展最快的电商平台之一，凭借东南亚宏大的消费者群体，市场潜力广大。如果企业想在Shopee上获得比别人更高的利润，那么就需要选择竞争性对比小的产品。通常新品上市总会引来不小的围观，产品初期的价钱会对比高，但是，抢卖新品需要企业经常关注即将面世的产品，抢在其他企业之前上架，售卖时才会获得更高的利润。

（二）渗透定价策略

企业以微利、无利甚至亏损的低价全力推出新产品，借以在短时间内快速打开销路，尽快占据市场，在获得对市场的一定控制权之后，依据情形变化，再逐步进一步价钱的定价策略。

1.好处

（1）运用价钱优点争夺消费者，快速占据市场，并能有效排挤竞争对手参加。（2）随着销量的增长、市场份额的扩大、成本的下降，可以增长盈利。

2.弊端

投资回收期较长，下降价钱的回旋余地较小。

3.应用前提

（1）企业生产才能较强，能满足市场需要。（2）产品的价钱要求弹性大。

（3）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增长而降低。（4）低价不会引起实际和潜在的竞争。

用低价引流，多卖而获利。每间店铺都会有引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目标主要是为店铺引流，卖家没有利润甚至是赔本。但是，吸引来的消费者有时候不会只购置一种产品，很多时候会选择搭配购置。这样的情形就可以用到组合定价的方法定价:卖家可以设定满多少金额才发货的硬性指标，这样整体价钱并不高，消费者不介意多买几件；或者采用搭配出售，那消费者购置一件产品时需要和另一件产品时一起购置；或者单个产品很廉价，但是必需组合购置。