跨境卖家对竞争对手数据分析的波特竞争力分析模型办法

波特竞争力分析模型（Porter5ForceAnalysis，波特五力分析）波特竞争力分析模型是哈佛商学院教授迈克尔•波特提出的，用于竞争战略分析。他把竞争力归纳为五力，差异是供给商的议价才能、购置者的议价才能、潜在竞争者进入的才能、替代品的替代才能和行业内竞争者现有的竞争才能。波特竞争力分析模型的组合决定了行业的利润程度，如果企业处在一个供给商讨价才能低，购置者议价才能也低，有行业壁垒潜在竞争者不易进入，没有替代品，同时行业竞争也不充分的行业中，这个企业一定是高利润高垄断的企业。

传统企业的波特五力分析内容如下。

供给商的议价才能:无论是自营化的连锁超市，还是平台化经营的百货、购物中心，基本上都是零售商占主导位置，供给商的议价才能不强。属于店大欺客（户）的状态，特殊是电器连锁等，供给商的议价才能更低。

购置者的议价才能:越充分竞争的市场，消费者选择的余地就越大，零售商间的竞争赤裸裸的体现在价钱上，从而造成了顾客的议价才能逐渐增强。

潜在竞争者进入的才能:传统零售业是一个需要高投入，投资周期长，要求范围化的行业潜在竞争者直接进入的才能并不强。

替代品的替代才能:目前传统零售的最大替代者是电子商务，电子商务对传统零售的冲击

逐渐加强，所以替代品的替代才能很大。当然替代的边界在哪儿，目前没有人知道。行业竞争力:零售业是一个充分竞争的行业，高线城市大都饱和，低线城市还有一些机遇。波特五力分析模型除了对行业整体进行分析外，还可以与具体竞争对手进行比较分析，可以通过专家打分的方法进行量化处置。