跨境运营店铺群管理如何做类目关联性分析

类目关联性分析是指通过各个店铺主营类目标可视化信息，来断定不同类目与店铺利润率、单个订单成本和出售额等运营维度的关系。

首先，打开“店铺群数据化管理”工作表，可以发觉有一列数据叫作“主营产品类目”。（主营产品类目是指一家店铺主要出售的产品细分类目，如服装行业的鞋子、T恤、裙子、帽子、裤子等细分类目。）

例如10个店铺一共涉及了3种产品类目，即A、B、C类目，那么运营者可以将这3个产品类目的注在原来的气泡图中。填充气泡图中气泡的色彩的操作:选中想要转变色彩的气泡，单击鼠标右键，然后单击“填充”，选择想要填充的色彩。

可以发觉运营A类目标店铺大多位于下半部分，即位于亚象限与V象限。可知，运营A类目标店铺的单个订单成本都对比低，这可能有多个原因:A类目产品的制作成本较低；A类目店铺的运营者经验丰富，人工成本与运营成本较低；A类目不衣赖站外引流与推广，营销成本较低。同时，运营者可以视察到，运营A类目标店铺的利润率有高有低，目拥有高利润率的店铺的出售额也很高，这表明A类目产品可以在保持低单个订单成本的前提下获得高额利润，那么该类目产品就属于核心产品，需要运营者给予恰当的资源倾斜（如营销资源、供给链资源等），从而提高提高利润。

可以发觉运营B类目标店铺位于图表的斜线部分，即位于I象限与亚象限。从图7-5中可知，运营B类目标店铺的单个订单成本与利润率成正比，即单个订单成本越高，利润率越高。产生这种现象一般有如下原因:B类市场为蓝海市场，随着对B类目产品的营销推广与供给链优化的费用增长，B类目标出售额与利润也会增长。因此，B类目产品属于潜力产品。运营者需要提高优化B类目产品的运营策略和供给链，在逐步下降单个订单成本的前提下，稳步提高B类目产品的出售额和利润率。

可以发觉运营C类目标店铺位于图表的上半部分，即位于I象限与I象限。从图7-6中可知，运营C类目标店铺的单个订单成本都对比高，这可能有多个原因:C类目产品的制作成本较高:C类目店铺的运营者经验不足，人工成本与运营成本较高:C类目产品非常依附站外引流与推广，营销成本较高。同时，运营者可以视察到运营C类目标店铺的利润率偏低，且店铺出售额也不高，这表明C类目产品本身无市场潜力，也无利润空间。运营者可以思考放弃C类目，将运营重心转向A类目产品或者B类目产品。