电商如何对产品是否支撑预售进行销售评估

在基于产品销售的评估中，上架时间与价钱也非常关键。如果产品在不正确的时间上架，势必会影响销售情形。此外，产品的价钱不合理也会下降电商公司的利润。

（1）产品的上架时间

很多电商公司会选择分时间段上架产品，这样做是为了保证在不同时间都可以让自家的产品受到关注。那么，电商公司应当如何合理地选择产品的上架时间呢？

第一，避开人数对比少的时间，如周末。对于大部分人而言，周末是休息、娱乐的时间，即使购物可能也会选择实体店。电商公司要寻找流量多的时间上架产品，如对比关键的节日和活动期间。此外电商公司还可以分析平时的流量变化，统计每天不同时段的流量变化数据，为产品选择最佳的上架时间。

第二，关注竞争对手的上架时间。如果电商公司的产品和竞争对手的产品有差距，那么在同一时间上架就可能存在竞争劣势。大家都熟习田忌赛马的故事，关注竞争对手的上架时间也有这样的意味，都是为了在竞争中取胜。

第三，关怀市场趋势。市场是变化莫测的，很可能某一产品此时走俏，不过是夕阳在傍晚时刻表现出最后的无限好，这就像实体店做促销不过是在清算库存而已。有些看似一般的产品其实潜力广大。电商公司需要对行业数据进行统计和分析，如此能力在剧烈的竞争中脱颖而出。

（2）产品的价钱

对于电商公司来说，阶梯式价钱更合理。例如，在新品上架期间，第一天3折，第二天4折，第三天5折，依此类推，直到第八天恢复原价。对于买家来说，第一天的折扣力度最强、最实惠，应当抓紧购置，这就是促使买家下单的策略。

在阶梯式价钱的引导下，买家会不自觉地发生紧急感。这样既能减少买家迟疑的时间，也能为电商公司带来实实在在的销售业绩。当然，除了折扣以外，电商公司还可以在时间因素上做出阶梯式折扣，如拉长促销活动的周期等

购置率高的产品，如服装、食品等。对于买家来说，阶梯式阶梯式价钱实用于时效性强、容易过期、价钱本身就很容易激发消费欲望。因此，电商公司可以在积聚人气和吸引流量方面思考阶梯式价钱，并做好促销活动。

小提醒

经过数据监测发觉，各大电商平台的流量高峰是晚上8-10时，这个时段网购的买家最多。电商公司可以将产品的上架时间放在晚上7时，以便更多买家看到，提高转化率。当然，产品的价钱也要合理，最好与同类产品持平或略低。