跨境电商网络广告策划主要办法有那些

在进行跨境电商网络广告策划时，除了应用折扣、优惠券等手段外，还有一些办法是可供商家参考的。

（一）专注于产品和品牌

对于一家跨境电商企业来说，产品是核心，高质量的产品对消费者的吸引力要强过所有的广告语。在进行网络广告策划时，要深挖产品的卖点，例如:

（1）奇特或领先的成分或资料。（2）产品的长期价值较高。（3）解决用户的痛点。（4）人性化的售后服务。（5）优质的客户评价。

（二）4W1H战略

（1）Where。即广告的地区战略，要在什么地方实行广告，实行后要把产品推向什么地方。可分为全方位地区战略和局部性地区战略。

（2）When。即广告的时间战略，按时间先后顺序分程序实行不同的广告计划。产品推出初期，广告的要点是说服顾客；而当产品推出一定时间后，市场日趋成熟，这时广告应以开辟市场为主；在后期，广告则应配合、巩固现有市场，阻拦竞争对手进入。

（3）Why。即广告的目的战略，是广告要达到什么样的目标的安排和安排。可分为市场渗透、市场拓展、市场坚持三种类型。

（4）What。即产品战略，依据自己的产品特征而实行的战略，如快消产品、母婴产品、保健品、化妆品等，因性质的不同往往会有不同的产品战略安排。

（5）How。即如何实行广告的战略安排，可分为针锋相对式、旁敲侧击式、游踪不定式、浑水摸鱼式、瓮中捉鳖式，针锋相对式是指对对手采用“正面打击、强行突破”，以快速、锐利为特征抢占广告宣传的主动权，这要求企业自身的实力大过对手，否则会导致自己“粉身碎骨”。旁敲侧击式多用在对手比自己壮大，无法与之正面较量的实践中，这时，待机对“敌方”的侧面进行“骚扰”，打乱对手的阵脚，有利于寻找突破口以掠夺对方市场。游踪不定式是指不让对方看清自己的真实动机，并想方法误导对方，把对方的留意力引开，然后以迅雷不及掩耳之势抢占当地市场。浑水摸鱼式是指在对方经营涌现凌乱，或者商业环境处于无序状况时，采取快速的行动以抢占市场，争夺广告的控制权。中捉鳖式则是将敌方引入自己的市场，然后抓住其弱点予以痛击，直到对方自动退出市场，甚至让出更大的市场来。

（三）灵巧运用不同的广告战术

相对于战略策划而言，对广告战术的策划是一个具体的工作，是对战略的具体运用.在一般的广告实践，包含网络广告实践中，分为开诚布公、说服感化、货比三家、诱客深人、契约保险等战术。