跨境电商广告投放程序下

（四）选择广告地位

选择广告投放的地位时，有以下留意事项:

（1）分析页面访问量。分析所投放广告的网站哪个页面的访问效果对比好，就选择哪个页面投放。

（2）分析广告位所在页面的内容。内容要与产品相关，且定位要与品牌形象相契合。（3）分析广告位的点击率。

（4）分析用户的评论、帖子等。依据用户的评论、回帖等分析广告位的效果，并及时做出调整。

（5）参考一些相关媒体给出的广告位介绍。

（五）制作广告创意

制作具体的广告创意时，有以下留意事项:

（1）广告要有足够的冲击力，要能引起用户的留意。

（2）广告语很关键。有一句在广告圈广为流传的话--“广告好不好，全看广告语”。广告语要明白写好能给用户带来什么优势、解决什么问题，内容不要过长。

（3）广告创意要灵巧，要适合不同大小的广告。因为投放网络有时会对广告位做调整，所以广告要适合不同大小的广告位。

（4）多预备几套广告创意，不同时间换一换，既能避免用户视觉疲劳，又能加深用户对广告的印象。

（5）大多数用户都喜欢看新鲜的标题、富有创意的图片。

（六）广告投放测试

为了更好地分析广告效果，区分投放的着重点，及时调整广告战略，在开始正式投放广告之前，一般会做一个广告投放测试。即通过比较同广告、同页面、同地位、同着陆页的综合数据比较广告效果，可以依据曝光量、访问量、注册量、询盘量、成交量等不同的数据来比较哪个网站效果更好、性价比更高。

而针对同网站的测试，则是依据不同页面的广告位、不同的广告素材、不同的着陆页等数据来比较得出哪个计划的效果更好、性价比更高。

（七）网络广告监测

要做好网络广告的监测。一般而言，需要关注的监测指标包含:（1）网页曝光量和访问量。

（2）广告展现次数、点击率和跳转率。（3）访客平均停留时间。

（4）咨询量与曝光量之间的比例。（5）交易量。

（6）总销售额、客单价、利润率、开发单个用户的成本。

（八）优化投放广告

网络广告的投放是一个动态的流程，依据对网络广告监测的数据，我们应该适时地优化广告的内容和投放的策略。例如:当发觉访客在广告页面平均停留时间过短时，就要思考是否广告的具体内容不够吸引人、卖点不够突出，或是内容太冗长使得访客失去耐心。

优化的目标主要是进一步转化率，从而提高销售额。曝光与转化的关系及相应优化策略。