跨境电商怎么制订视频营销计划

一、什么是视频营销

视频营销是指主要基于视频网站的营销，以内容为核心，以创意为导向，利用精致策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目标，是“视频”和“互联网”的结合，具备二者的好处。视频营销既具有电视短片的好处，如沾染力强、形式内容多样、创意新鲜等，又有互联网营销的优点，如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等；既有专业团队制作的精巧“微电影”，又有中小企业的独立制作、小型外包甚至众包。

视频包含电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方法。归根到底，视频营销是营销活动，利用视频营销推广一定是为了更好地与企业的营销战略相配合，如宣传企业品牌、进一步企业在海外市场的知名度、吸引新客户、增长客户黏性、进一步转化率等。因此，成功的视频营销不仅要有高水准的视频制作，更要挖掘营销内容的亮点。

二、如何制订视频营销计划

视频营销的推广需要有一个完美的推广计划。第一步，明确推广目标。

依据推广目标的不同，推广的办法也各不相同。视频推广一般有宣传产品品牌、吸引新客户、为网站带来流量、树立品牌形象等目标。宣传产品品牌以及吸引新客户一般实用于刚刚开始开展海外业务的公司，视频营销能够带来大的曝光量，特殊制作针对目的客户的视频往往能够迅速地吸引新客户。当已经有了一定的市场基础时，就要保证网站的流量稳定增加，并且进一步转化率。在有了稳定的客源后，视频营销的主要目标可以向树立品牌形象改变。

第二步，选用营销视频。视频本身是视频营销的要点，视频的内容一定是最关键的。

第三步，明确推广方法。不同的推广目标需要匹配不同的推广方法，视频推广可以从视频本身或是结合其他营销方法两个方面来开展。视频本身的推广是指对视频的内容、标题、描写、标签等进行优化，以此进一步视频在视频网站以及搜索引擎上的排名，进一步视频的点击率。视频内容不仅要与企业品牌形象紧密结合，也需要运营人员时刻关注新闻、把握流行，可借助一定的营销工具来进行视频推广，如GoogleTrends、TubeBuddy等。

视频营销还应当结合其他的营销推广，如网红营销、事件营销、节日营销、社交媒体营销等。在有了视频素材后，可以在海外各大社交媒体平台进行发表，增长曝光量；或与网红合作，以他们的流量带动网站流量；或尝试与事件营销、节日营销结合，在某一事件或节日期间制作专门的视频为品牌宣传。

第四步，检验推广效果。

每一个视频平台都会统计视频的数据，包含观看次数、评论数、账号关注粉丝数、频道订阅数、视频转发量等，这些数据就是检验推广效果最好的根据。如果企业还与平台合作投放了广告，那么平均每次观看费用（用户每观看一次视频广告时向广告客户收费）也是一个非常关键的参考指标。