巴西海关清关案例分析

规避风险

2012年，我国某进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定:品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方法为海运，支付方法采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买方处，买方以当地的检验证书证明货物质量比原合同规定低，黄曲酶菌累计超标为由，拒收实物。经查实，原货品质不妨害其销售，对方违约主要是由于当时市场价钱下跌。经多次洽谈，我方以降价30%完成合同。

分析如下:

从上述案例不难看出，出口公司明知道风险条款的存在，但对风险估计不足，也存有侥幸心理，为促成交易成功，轻易跳进对方设下的陷阱。所以，只有把握“风险条款”，企业能力把握住商机，在商战中立于不败之地。此案中，支付方法、品质条款对于出口方来讲均存在很大的风险性。在品质方面企业虽思考到了农产品的品质在交货时很难精确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质涌现不同水平的不符时的处置方法。另外，玉米本身具有易滋长黄曲酶菌的特征，长时间的运输更加快了其的增加速度，对于这种可以预感但难以避免的状态，品质条款中没有任何说明，这给对方拒收货物提供了机遇。

在支付方法上，远期汇票承兑交单和货到付款，虽是我国在南美贸易中广泛采用的方法，但这种方法过于重视促成合同的成立，风险极大，特殊容易被对方恶意利用。在市场形势对其不利的情形下，买方往往以其他条款为由或拒收货物，或大幅度压价。该案例便属典范的恶意利用“软条款”的例子。

那么，如何规避风险？在国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，在具体贸易中，应尽量避免易发生纠纷的“风险条款”。合理把握条款，最大限度地避免风险，是签署合同成败的重要。