跨境头条
作为全球电子商务巨头之一,亚马逊惠及了全球各地的卖家,但近年来卖家的销售成本也在上升,尤其...
作为全球电子商务巨头之一,亚马逊惠及了全球各地的卖家,但近年来卖家的销售成本也在上升,尤其是FBA卖家。本文将分解影响卖家利润的前四个成本因素。
1、物流费用
亚马逊FBA的物流成本包含两个部分:产品尺码等级和运输重量。尺码等级由运输重量决定,运输重量依据单位重量或体积重量中较大的数据盘算。
亚马逊和其他航运公司之所以应用体积重量,是因为他们的卡车不仅受到重量的限制,还受到每辆卡车可用物理空间的限制。因此,亚马逊也会依据卡车运输中产品的总体积向卖家收费。
在将产品发送到亚马逊仓库之前,卖方可以应用亚马逊的FBA收入盘算器来估算物流成本。这将有助于决定在亚马逊销售那些产品,而不是卖家避免意外费用。
为了防止和收回额外的费用,请卖方定期与制造商提供的数据核对亚马逊的测量数据,并通过跟踪电子表中的所有内容,每月与亚马逊数据进行交叉对比。
2、平台佣金
亚马逊收取平台上销售的每一件商品的佣金。销售佣金是商品销售价钱的百分比,可能因商品类别而异。
卖方可以选择利基市场,推荐成本较低。比如家居用品、厨房用品、玩具、游戏、办公用品等。
3、仓储费
和物流成本一样,仓储成本是依据产品在亚马逊运营中心占领的体积收取的。但是,勤俭仓储成本的最好办法不是缩小产品或其包装尺码,而是尽快处置即将入库和出库的产品。因为每天储存未售出的产品,每件商品的储存成本都会增长一点。
这就是为什么卖方应当确保将恰当数量的库存运送到亚马逊。为了防止卖方积存库存,亚马逊最近制订了FBA仓储容量系统。卖方还应坚持低库存程度,只向亚马逊发送迅速销售的产品。
4、广告费
亚马逊提供各种广告解决计划,帮助卖家在他们的平台上推广他们的产品,包含商品推广、品牌推广和展现广告。这些广告的成本因重要词、竞争和竞价策略而异。为了下降广告销售成本,卖方应定期跟踪广告效果,并相应调整出价策略。(ACoS)。
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