亚马逊榜单选品法怎么应用

卖家掌握了亚马逊平台选择商品的根据和原则后，接下来需要了解的是亚马逊平台的选品办法。通过选品办法，卖家可以选择出具有销售潜力的商品。亚马逊平台的选品办法有很多，其中主要包含榜单选品法、关键词选品法和热门趋势选品法，这三种办法是亚马逊平台卖家最常应用的三种办法。

榜单选品法

榜单选品法即卖家通过亚马逊平台上的各种商品榜单排名来选择自己的商品。这种办法可以帮助卖家迅速地了解亚马逊平台当前热卖的商品，查看那些类型的商品对比受买家欢迎，从而依据这些商品来选择出自己可以销售的商品。卖家在应用榜单选品法选择商品时，首先要了解亚马逊平台拥有那些榜单，然后应用那些工具可以对这些榜单商品进行数据统计，最后如何对商品进行分析。下面从选择平台榜单、应用平台工具、分析商品数据三个程序对榜单选品法进行讲解。

1.选择平台榜单

亚马逊平台的榜单主要包含销量榜单、飙升榜单、新品榜单。

（1）销量榜单

亚马逊平台的销量榜单是基于各个类目商品的总销量所进行的商品排名，卖家可以通过单击商品进入商品详情页面来了解每件商品的近期销量情形和历史销售情形。

销售榜单已经通过访问器的翻译功能进行了翻译，所以译法会有偏差，例如亚马逊销量榜单被翻译为亚马逊销售排行榜。亚马逊销量榜单页面上有类目分类（即所有部门）和商品排名两个板块。在类目分类板块中，卖家可以单击自己想要了解的商品类目，然后在商品排行板块查看商品的具体排名。例如，卖家想要了解的是乐器类目下详细的商品排名，那么可以单击类目分类中的“乐器"；，页面就会跳转到乐器商品排行榜。

（2）飙升榜单

亚马逊平台的飙升榜单是基于当前平台中过去24小时内销售额增加最快的商品所进行的排名。该榜单会显示商品的飙升百分比。商品在24小时内销量越高，飙升排名越高。

（3）新品榜单

亚马逊平台的新品榜单是基于买家对于新上架商品的喜爱水平所进行的排名。商品排名越高，说明该款新商品越被买家欢迎。

卖家可以依据要求来选择对应的榜单，例如卖家想要查看亚马逊平台上有那些刚上架的商品受到买家的喜爱，那么可以去查看新品榜单。

2.应用平台工具

平台的选品工具主要是用来发掘各种榜单中的商品数据，常用的有JungleScout、Keepa等。

（1）JungleScout

JungleScout简称JS，主要服务于全球亚马逊跨境电商卖家。JS可以帮助卖家解决选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供给商搜索及管理等问题。除此之外，JS还拥有自己的插件。卖家安装该插件后，可以一键查看现有商品的销量、竞争水平以及历史销售趋势等。

（2）Keepa

要家需要能够清晰地了解各项商品的历史价钱走势，从而在发表商品时能够获得不错的预估价钱效果，更需要了解竞争对手的定价，从而在恰当的时节做更好的价钱决策。Keepa是一个价钱追踪工具，该款工具只针对亚马逊平台上的商品。通过该款工具，无论对自己的商品还是对竞品，卖家都可以查看商品的全面价钱历史图表。

3.分析商品数据

文家通过平台榜单挑选出自己想要销售的热卖商品后，应用JS、Keepa等工具来发掘商品的相关数据，最后要对这些数据进行分析。标准分析法是卖家经常应用的一个简便办法，分为制定表格和盘算评分两个程序。

（1）制定表格

用亚马逊平台工具发掘出商品的相关数据后，卖家需要制定一个表格，表格中要出现出选品因素、标准及评分等。选品因素对应的标准越好，则评分越高。

（2）盘算评分

选品因素选择了季节性、垄断壁垒、迭代周期，差异对应不同的等级标准和评分。卖家可以将发掘到的商品数据在表格中进行比对，最后统计商品各项评分来选择商品。

选品因素包括很多，例如review星级、review数量、商品生产周期、价钱等，卖家可以依据自己的要求来进行选品因素、等级标准和评分的设定，从而选择出适合自己的优良商品。

多学一招:亚马逊卖家网址导航

亚马逊卖家网址导航是一个综合工具类网站，卖家可以在这个网站中找到各种所需的运营工具、第三方跨境支付平台、论坛咨询等，例如JungleScout工具就可以在该网站中找到。