FBA和FBM、海外仓的对比

对于小卖家，一开始选择对比多的是FBM，在订单较少或为评估上架新产品在平台有无竞争优点的初期，FBM是不错的选择，因为FBA和海外仓在产品滞销的情形下，会带来较高的仓储费。一旦有稳定的订单，在产品优点浮现之后，FBA和海外仓就是较好的选择，二者相比，海外仓比FBA成本要低得多。

FBA包括仓储派送、收款、客服和退换货一站式的商业解决计划和服务。顾客可以在一个月内无条件免费退货，Amazon随时都可以充任解决顾客问题服务专家，由此带来的账号安全性也远超FBM和海外仓。FBM的退换货非常麻烦，产品涌现问题只能联系卖室，但是买家退回产品到国内成本太高，并且卖家要重寄产品给顾客消费的时间很长，给顾客带来的体验会对比差。海外仓相对卖家从国内发货要好得多，退货需要经过卖家的确认和操作。因此，大体上，FBA的服务>；海外仓的服务>；FBM的服务。

就产品的竞争力而言。

二者不同的发货方法使产品在市场上的竞争力是不一样的。FBA提供应顾客的服务好，直面亚马逊Prime服务，能接触到的顾客是具有高消费才能的，另外还可以享受亚马逊的相关推荐介绍和搜索排名的优点，因此，FBA的产品在市场上的竞争力对比高。FBM从国内发货，相比FBA的最大优点是定价低不少，但是纵观很多类目标产品，排名最靠前的大多是应用FBA的产品。海外仓的竞争力比FBM国内发货好很多，市场的定价也相对会比FBA更有竞争力，在一些特别类目上比如服饰类，海外仓可能更具有优点。

就塑造品牌而言。

在亚马逊平台上打造企业自己的品牌是一个终极目的，但也是一个相对长期的流程，需要企业连续投入和精心运行。就这点来讲，FBA是不二的选择，其次是海外仓，最后是FBM。