跨境电子商务平台店铺商品定价策略

目前跨境电子商务平台店铺商品常用的定价策略主要有三种:一是基于成本的定价策略；二是基于竞争对手的定价策略；三是基于产品价值的定价策略。

1.基于成本的定价策略

所谓基于成本的定价策略，是指以产品单位成本为基本根据，再加上预期利润来明确商品的最终价钱，是最常用、最基本的定价办法。其盘算公式为:

商品价钱=产品成本十预期利润

基于成本的定价策略最大的好处是盘算简单，可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润降低。因为如果价钱远远低于顾客的支付意愿，那么企业就有可能白白放弃许多本可以获取的利润；如果价钱超过顾客的支付意愿，顾客就不会购置，那么就难以实现范围销售。

基于成本的定价策略的要点是成本的核算。成本一般应包含进货成本，跨境电子商务平台成本如推广成本、平台年费和活动扣点等，跨境物流成本，售后服务成本如退换货成本、破损成本，包装成本，人工成本，尾货滞销损失成本等。

2.基于竞争对手的定价策略

所谓基于竞争对手的定价策略，是指在竞争十分剧烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状态、价钱程度等因素，根据自身的竞争实力，参考成本和供求状态来明确商品的价钱。这种办法是一种准价值定价，因为竞争产品的价钱对顾客的感知价值有很大的影响，虽然企业没有直接思考顾客的感知价值，但是竞争产品的价钱可以在很大水平上反应顾客的感知价值，是符合经济学逻辑的定价办法。

但这种办法有可能带来价钱的恶性竞争。比如在速卖通上销售某件商品时，某商家发觉其竞争对手的同种商品价钱为129美元，故将自己店铺商品价钱定价为119美元，随后竞争对手发觉后，又将价钱降至119美元，从而陷入价钱竞争的恶性循环，损坏市场良性的竞争环境。

3.基于产品价值的定价策略

所谓基于产品价值的定价策略，是指以顾客的感知价值为基础，专注于可以给消费者带来什么价值，即在一段特定时期内，你的顾客会为一个特定产品支付多少价钱，然后依据这种感知来设定商品的最终价钱。

基于产品价值的定价策略既思考了卖方的意愿，又思考了买方的意愿，符合经济学逻辑，是一种最繁琐的定价策略。在采用这种策略时，需要进行市场研究和消费者分析，了解最佳受众群体的关键特点，思考消费者购置的原因，了解那些商品功能对消费者来说是最重要的，并且知道价钱因素在购置流程中占了多大的比重。