跨境电商商品定价办法

1.钓饵效应

经济学以为，人们在做选择时很少做不加比较的选择。那么，为了让消费者做出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“钓饵”，从而引导消费者做出“正中商家下怀”的决策，这就是所谓的钓饵效应。很多时候，“钓饵”并不需要真的存在。在营销活动中，常常有这种“幽灵钓饵”，比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。基于钓饵效应的定价办法主要有套餐绑定、用价钱筛选消费者等形式。

2.折中效应

所谓折中效应，是指消费者的决策具有非理性偏向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增长一个极端选项后，会使原来的选择计划成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率会增大。比如购置杧果汁，A杧果汁13元，B杧果汁25元，结果显示，各有50%的人选择了杧果汁和B杧果汁。如果增长一种商品，A杧果汁13元，B杧果汁25元，C果汁36元，此时，选择B杧果汁的人大大增长了，大约有70%的人选择了B杧果汁，20%的人选择了A杧果汁，10%的人选择了C杧果汁。这个现象就是“折中效应”，当人们在偏好不明确的情形下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。

3.预期效应

人们对事物已有的印象会在一定水平上蒙蔽其视察问题的视线，而对一件事物的预期也会影响到人们对它的态度和体验。简单来说，如果事先相信某种商品好，那么它一般就会好，反之亦然。所谓的“廉价无好货”，就是对低价商品的一种预期反应。所以，如果希望消费者以为一件连衣裙有质感，就不能定价过低。