跨境电商的销售数据分析

在企业经营销售流程中会发生大批的销售数据，企业需要依据前期的销售数据和市场变化情形及时调整销售策略，帮助销售部门实现销售目的。在运营部门和销售部门，必需有人从事销售数据的分析整理工作，从而断定商品销售情形和市场环境等。

（一）分析目的定位

销售数据的分析任务来自多样，有产品更新换代给销售部门带来的被动调整任务，有销售数据明显变动带来的被动调整任务，也有企业依据自身发展主动调整的任务。企业在进行销售数据分析前，需要明白数据分析任务定位，并以此制订分析目的，收集任务相关数据。

（二）明确目的数据

店铺销售额的盘算公式为:店铺的销售额=展示量X点击率X转化率X客单价。其中，店铺商品的展示量与商品的搜索排名有很大关系；商品的点击率与商品价钱、主图设计等有很大关系。展示量与点击率相乘得到点击量，在实际店铺经营中，用数据去重的访客数替代数据存在重复盘算的点击量，更具参考价值。

（三）整理及分析目的数据

从公式的最后端往前推，先将对应销售时间区间的客单价数据整理出来，然后可以绘制折线图进行具体分析。

（四）分析数据变动原因

在整理和分析目的数据后，可以大致分析得出导致销售金额降低的主要指标数据。然后，对该指标数据的各方面影响因素进行细心分析，即可得到大致的变动原因，并以此为根据，进行优化调整，再观测数据，然后再次进行调整。