跨境头条
1.密集单一市场 选择一个细分市场集中营销,目的市场规模较窄,风险较大,有其他竞争者进入时,对...
1.密集单一市场
选择一个细分市场集中营销,目的市场规模较窄,风险较大,有其他竞争者进入时,对企业打击较大。许多小企业由于资源有限,往往采用这种模式。而一些新成立的企业,由于初次进入市场,缺少生产经营经验,也可能把一个细分市场作为继续发展强大的起始点。单一市场集中模式使企业的经营对象单一,企业可以集中力气在一个细分市场中获得较高的市场占领率。
2.有选择的专门化(多细分市场)
采用此法需选择多个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目的和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系,然而每个细分市场都有可能盈利。这种多细分市场目的优于单细分市场目的,因为这样可以疏散公司的风险,即使某个细分市场失去吸引力,公司仍可在其他细分市场获取利润。
3.产品专门化
用此法的公司集中生产一种产品,且向各类消费者销售这种产品。企业的市场面广,有利于解脱对个别市场的依附,下降风险。同时,生产相对集中,有利于施展生产技巧在某种产品(基本品种)方面树立较好的荣誉。例如,显微镜生产商向大学实验室、 实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司预备向不同的消费群体销售不同种类的显微镜,而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略,在某个产品方面树立起很高的荣誉。如果产品被某种全新的显微技术取代,就会产生危害。
4.市场专门化
市场专门化是指专门为满足某个消费群体的各种需要而服务,有助于发展和利用与消费者之间的关系,下降交易成本,并在这一类消费者中树立良好的形象。当然,这种模式下,一旦这类消费者的购置力降低,企业的收益就会受到较大的影响。例如,公司可为大学实验室提供一系列产品,包含显镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。公司专门为这个消费群体服务而获得良好的荣誉,并成为这个消费群体所需各种新产品的销售代理商。但如果大学实验室突然经费预算削减,它们就会减少从这个市场专门化公司购置仪器的数量,这就会发生危害。
5.完整市场覆盖
完整市场覆盖是指公司想用各种产品满足各种消费群体的要求。只有大公司能力采用完集中帆本事光集中分别化
全市场覆盖战略,例如国际商用机器公司(盘算机市场)、通用汽车公司(汽车市场)和可口可乐公司(饮料市场)。
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