跨境网络市场细分的必要性

对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是因为随着生产力程度的进一步、产品数量的丰富、质量的进一步和品种的增多，消费者有了挑选的余地，市场涌现了竞争，并且竞争日趋剧烈。所以企业必需重视市场调研，认真做好市场细分，精确把握消费者的喜好与要求变化，这样能力在市场经济中做到有的放矢、游刃有余。

跨境网络市场上有着成千上万的消费者并且消费者的数量快速增长，他们有着各自的心理需要、生计方法和行为特征。仅从消费者对服装的要求看，分别性就很大，如消费者购置服装，有的是为了寻求时尚，不惜高价购置时尚服装；有的是为了显示自己的身份和社会位置而购置高价、高质且雅致的国际名牌服装；有的是由于收入低或寻求朴实，购置民众化的服装。

企业面对着消费者千差万别的要求，由于人力、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足所有消费者的不同要求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有要求。为了进一步企业的经济效益，有必要细分市场。跨境网络消费者的要求分别是跨境网络市场细分的内在根据。只要存在两个以上的消费者，便可依据其要求、习惯和购置行为等的不同，进行市场细分。况且在市场竞争中，一个企业不可能在营销全流程中都占绝对优点。为了进行有效的竞争，企业必需评价、选择并集中力气用于能施展自己相对优点的市场。这便是市场细分的外在强制，即它的必要性。