跨境头条
目前在欧美市场上,许多卖家都利用Pinterest做引流。据统计,注册Pinterest的用户中,有68%以上是女性,...
目前在欧美市场上,许多卖家都利用Pinterest做引流。据统计,注册Pinterest的用户中,有68%以上是女性,并且大多是年青女性。所以,要做好社会化媒体营销,除了要选好适合的社交平台之外,还要找到合适的消费群体。
跨境电子商务卖家要做好Pinterest社会化媒体营销,就要利用自己获得的数据、自己店铺的品类、客户的行为以及平台和渠道去制定相应的策略。
1.找到用户感兴致的主题做主题页面
Pinterest中有各种各样的主题分类,跨境电子商务卖家可以在Pinterest中找到一些相关的主题,视察在这个主题中有那些图片是最受人关注的,从而将其作为选品的参考。一些有心的卖家会依据图片的受欢迎水平,将最受欢迎的图片做主题页面来吸引用户的眼球。有的卖家在做了专题之后,就将在Pinterest上对比受欢迎的产品进行打折,其他店铺没有折扣,这样能获得更多的流量。
2.利用网络红人进行普遍传播
相对其他社交平台,Pinterest平台最大的优势就是图片上有链接,用户只要单击了图片就可以直接进入你的店铺。这在引流上可以施展很大的作用。因此,如果你的图片被更多的人分享,那么你店铺的点击率也会升高,潜在的客户也就会更多。例如,有一个跨境电子商务卖家是这样做的:他找到一些网络红人,由他们定期发表他的产品图片到自己的主页上,每周发十几张图片。经过一年时间后,他的店铺就实现了每天1000多个订单的目的。
3.结合强关系的社交平台
虽然利用Pinterest可认为跨境电子商务卖家带来大批的兴致类流量,但是Pinterest与客户建立的关系是一种弱关系。如果客户没有成功沉淀成老客户,可能就会很快流失。因此,卖家还需要结合强关系的社交平台去做营销。在获得了新客户的流量之后,卖家要进行相应的转化,如在店铺中做相关的专题页面,通过强关系的社交平台将弱关系的社交平台的流量沉淀下来。
4.重视精致化发展
如果跨境电子商务卖家能够做好精致化发展,就会形成强有力的竞争优点,因此卖家接下来将会在精致化方面展开新一轮比拼。强化供给链、在流量渠道和客户层面建立门槛,要想提高取得优点,卖家要做的就是别人目前还做不到的。而Pinterest的大多数流量都来自于移动端,因为相对于PC端,移动端在分享女性消费品方面更便捷和快速。从中我们也可以看出,未来跨境电子商务的很多订单可能会更多地涌现在移动端,这也给跨境电子商务卖家提供了一个大的发展方向。
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