LinkedIn营销策略

构建有价值的关系网

有价值的关系网意味着要把一般的连接转化成实际的来往关系，同时在社交圈中得到别人的认可，受到别人的看重。如今，即使是高端的LinkedIn也避免不了一般社交媒体内容泛滥的问题，内容同质化现象也存在。要想从同质化现象中脱颖而出，就必需创造一些对别人有价值的内容，即便是随手转发，也要简单表达自己的看法。

对于跨境电子商务企业而言，建立关系也是至关重要的。关系主要体现在对客户的情感化管理上。比如，那些人浏览你的主页，分享了什么内容，对内容有什么反馈，这些是企业和用户建立关系的基础，也是了解客户的途径。再者就是做问题的解决者，而不是产品的推销者，多提建议，彰显价值。

2.贡献有价值的小组讨论

内容营销的信条之一就是营销者要通过有质量的内容向潜在客户递送价值。这种营销方法更着重于建立思维引导，让客户平时感受到优势，在做购置决策时自然更偏向于你的品牌。这样的原则同样实用于LinkedIn的小组讨论。

对于营销者而言，通过讨论组可以了解信息、接触到潜在客户，客户已经自发依据兴致聚集，营销者只要花很少的精神就能获得积极的回应，引发积极的话题讨论。这种潜在的资源非常有价值。

3.专注小团体，切忌遍地撒网

在LinkedIn的小组讨论中，如果是一般人，且没有什么网络影响力，那更应当专注于所属的行业，在善于的、想学习的领域慢慢积累，增强自己在某些话题上的优点和威望，也便利和讨论小组中的一些人建立稳定的关系。在LinkedIn或其他社交平台中，即便有最好的内容也可能被埋没，可能得不到关注。有时候专注于小团体比遍地撒网有效得多，特殊是在小组讨论中，越专注，个人在小组最佳榜中停留的时间越久，当别人搜索到你所在的小组时就会发觉你，认可你的威望。

4.利用LinkedIn推广功能

LinkedIn主打职场社交，聚集的大多是高端白领人群及企业中高层管理人员。它的强关系性质又提高细分了用户群体，推广的内容很容易在社交网中传播，形成较大的影响力尤其对于跨境电子商务B2B企业来说，通过LinkedIn甚至有机遇接触到企业决策层人员，这是非常有竞争力的。

LinkedIn的高端特征决定了推广内容必需是干货，一定是所有内容里最好的、最有价值的。职场人士时间本来就少，如果用一些空洞烂俗的内容进行轰炸，很容易让用户发生反感用户没有理由停留。长期经营干货确实需要一定的时间和精神，但是回报是值得的，跨境电子商务企业在所属行业中获得较好的印象和较高的威望后，品牌更容易得到青睐。