策划跨境网络品牌营销计划

品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学使用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目标是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指点计划，使品牌营销活动更具有效率，以便成功地塑造和传播品牌的形象，最终发生品牌价值。跨境网络品牌营销则是基于跨境电子商务平台，选择品牌化营销策略，来创造出产品的品牌价值，从而进一步流量。

跨境电子商务企业品牌营销策划的第一个程序就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息材料。这些信息材料将成为进行系统分析与设计的重要根据，它们包含:宏观经济形势、政策与法律环境、目的市场特征、消费者要求特征、市场要求走向、市场竞争状态和企业自身的特征等。综合来看，我们可以从以下几个方面入手。

平台选择

熟习主流的几大跨境电子商务平台的特征及运营规则，针对产品的特征，选择合适的平台进行销售。主流跨境电子商务平台有亚马逊、eBay、Wish、速卖通等。

2.市场分析

选准市场定位，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估，以便明确品牌应定的目的市场。细分市场的潜在要求范围由潜在消费者的数量、支付才能、价钱弹性等因素决定。为明确细分市场的潜在要求范围，需要对这些因素做定量趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者，主要包含同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。潜在竞争者越多，细分的市场范围就会越小，进入成本就越高。因此，在评估细分市场时，厂商应该充分估计这些决定细分市场实际容量的供应因素。产品是否依据市场细分去加以科学计划，是否依据目的市场的区域文化、消费人群的消费程度和习惯以及当地经销商的经营理念进行量身定做，这些是一个产品品牌成功的关键因素。

在现代科学技术和社会化生产条件下，消费品越来越趋于同质化的情形下，开发的同质化产品要体现出异质性。企业要通过市场调查，依据消费者要求，开发出一两个异质性品牌，跟着市场走，正确的办法是:突出主导品牌，同时又不放弃对一些重要客户、要点市场的度身定做，走品牌战略之路。

3.竞争分析

在进行详细的市场分析之后，了解目前市场同类产品及目前已有品牌的状态，从而进行竞争分析。可以从竞争者、价钱优点、竞争策略等方面运用SWOT（Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats，态势分析法）分析法进行分析。

4.品牌塑造

5.营销工具选择

这是品牌营销的一个关键，基于本书前几个项目标内容，进行合理的营销工具选择，在这里不做过多说明。