跨境电商产品营销策划计划

由于网络的限制，只有部分产品适合在网上销售，但随着网络技术的发展和其他科学技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。

产品从投入市场到最终退出市场的全流程称为产品的性命周期。该流程一般阅历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。在产品性命周期的不同阶段，产品的市场占领率、销售额、利润额是不一样的。导入期产品销售量增加较慢，利润额多为负数。当销售量快速增加，利润由负变正并快速上升时，产品进入了成长期。经过迅速增加的销售量逐渐趋于稳定，利润增加处于停止，说明产品成熟期来临。在成熟期的后一阶段，产品销售量迟缓降低，利润开始下滑。当销售量加速递减，利润也较快降低时，产品便步入了衰退期。在制定跨境网络产品营销计划时，要充分思考产品的性命周期，基于产品所处于的不同阶段，从而采取相应的销售策略。我们可以从以下几个关键点思考。

1.产品选择

在跨境电子商务平台，选品非常重要，是电子商务业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。常用的选品工具有merchantwords关键词拓展工具选品、谷歌关键词趋势、谷歌关键词计划师、junglescout软件调研市场。

2.产品市场分析

欧美市场、东南亚市场、中东市场对产品的要求不尽相同。例如，数据线、移动电源基本在每个国家每个电子商务平台都是热销产品，但着重点不同。在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家比拼的是性价比，而东南亚国家比拼的是价钱。所以目的市场人群分析、产品定价都是选品阶段要思考的重要因素。卖家需要研究利基产品市场趋势、产品搜索量和消费者要求，以及现在有什么产品在售。

3.产品创新

产品创新是这种营销方法的重要一步，这些产品不只本身让人惊叹，而且还拥有易于传播的特征，借助社会化媒体平台，它们往往会得到快速的传播。对于产品创新，要精确把握产品的性命周期及产品的五层次理念。在明确核心产品后，开发出产品的外延和潜在产品。

利基市场是专注一种产品的专门化市场。换句话说，就是市场中有哪种特别的产品满足了市场的特定要求。利基市场可以依照人口属性（年纪、地位）和购置力等因素提高细分。例如，依照产品要求及目的消费者，运动鞋可以分为运动、健身及时尚3个利基市场。

4.产品定价

给一个跨境电子商务的产品定价，对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给客户一个合理的价钱，又想弥补各项开支并赚取利润。产品定价策略主要有三种:基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。