产品的衰退期运营

进入衰退期以后，产品销量、review评分和利润会不断降低，部分竞争者开始退出，市场上开始涌现新设计的功能更佳的产品。此时首要目的是下降营销费用占比，避免发生冗余库存，并将更多精神放在新产品上。下降营销费用占比不是说产品不再需要广告投放，而是指需要进行更加精准的投放来提高转化率。

对于完整进入衰退期的链接，往往会变成利基产品，其要求量依然存在，但市场过小。此时，大部分顾客都是通过相对精准的关键词进行搜索下单，广告投放可以选择商品推广中手动广告的精准匹配。这些精准关键词的消费虽然高，但可以最大水平提高产品的有效曝光度，从而促成转化。

而部分链接进入衰退期，是因为全部类目到了销售淡季，比如毛衣外套、户外产品等。对于季节性的产品，可以暂时关停广告。等下个销售季节来临时，将产品进行一定的升级，重新定位和推广，其性命周期会得以重启，销量也会随之提高。

对进入衰退期的产品而言，更需要留意的是冗余库存的问题。一旦产品在当季发生大批库存，就会严重占用资金。即使产品在下个销售周期可以继续销售，但亚马逊会对寄存超过365天的库存收取高额的月度长期仓储费，这笔费用每个月都会发生。

虽然卖家可以通过提交移除订单或弃置来避免损失，但只要产品未完成销售，就会造成利润的大幅削减。除了长期仓储费以外，还有普通的仓储费用。此时，可以引入库存售罄率和库存销售比这2个数值进行管理。