产品衰退期运营的库存销售比

库存销售比又称为库销比，是指某一时间段内平均库存数量与销售量之比，主要用于评估产品即时库存多少的总体状态，其盘算公式为:

库存销售比=[（期初库存+期末库存）/2]/销售数量x100%

从公式可以看出，该公式的含义是，即使没有新的采购入库对现有库存进行补充的情形下，当下一周期销量保持不变时，店铺的当前库存能够继续保持多少个周期。如果店铺的产品对比特别，销售价钱区间超过50美元，那么可以应用库存金额和销售额进行对比，以此获得更加准确的信息。

库销比可以作为库存预警指标，它可以帮助卖家在日常销售和采购时及时控制产品库存。以服装类目为例，其库销比一般以月为单位进行盘算，参考数值为3.0~4.0。当库销比高于参考标准时，表示库存数量过低或库存构造不够合理，容易涌现缺货情形:当库销比低于参考标准时，表示库存数量过高，产品面临滞销风险，或者近期运营操作存在不到位的情形。因此，库销比也可用来对单款产品实际的销售情形进行考察。

相对于售罄率指标，库销比更加灵巧地思考了实际的销售情形。针对亚马逊平台的特征，在统计期初和期末库存时还需要对库存总量和FBA库存数量差异进行盘算，从而获得产品库销比和FBA库销比2个值，并以此进行更加准确的库存管理，最终避免在衰退期发生过量库存。

留意:借助产品性命周期理论，运营者可以更好地懂得亚马逊链接的销售情形，从而在不同节点采取更具有针对性的精致化运营办法。但是，该模型仅仅思考了销量和时间2个因素，在实际操作中，如果没有丰富的类目经验，很难划分4个阶段的起止点，这也是它的局限之处。

对于运营而言，产品性命周期理论提供了一套解决问题的计划，但它并不是万金油。针对不同产品和类目，往往需要更加灵巧的操作。这就要求运营必需打破思维定式，依据链接实际的情形，进行精致的运营。