依据曝光流量漏斗模型优化流量

那么如何结合“漏斗模型”的思路来优化流量呢？

流量=曝光量x曝光点击率，那么在曝光量没有问题的情形下运营者需要将优化的重心放到曝光点击率上。

一个产品listing的曝光页面，其中包括如下元素。

1曝光图片即主图。

2listing标题。

3review评分及review数量。

4价钱。

5“prime”标记，即是否有FBA库存。

那么运营者就可以依据这五大要素依次进行优化提高曝光点击率从而提高流量。

关于曝光图片即主图的优化，请查阅相关内容。

关于listing标题的优化。

关于review评分及review数量的优化，请查阅本书“review数据化分析”相关内容。

关于价钱的优化，关于“prime”标记即FBA的优化，在Amazon平台中，产品只有拥有FBA库存销售时，该产品链接才会带有“prime”标记，因为带有“prime”标记的产品就意味着可以支撑FBA配送，从而能大幅度减少物流时间，所以拥有该标记的产品会有更高的曝光转化率。

一个产品刚刚上架时，运营者可能并没有真实的货物去发送FBA，但是仍然可以通过运营的操作让产品链接带上“prime”标记。运营者首先要在后台插入变体，然后将该变体的图片设置为现在拥有可以发FBA库存的产品的图片（可以找一些与原产品相关或者类似的库存类产品），然后发送1~2件商品过去，这样就可以让新上架的商品在特定的关键字搜索结果下带有“prime”标记，进一步曝光转化率及流量，从而促成订单成交。