美国人口构造与消费才能分析

美国市场的分别化，首先反应在人口构造和消费才能方面。早在20世纪40年代，美国就开始进入了人口老龄化社会。从1959-2018年，美国65岁以上的老年人口占比从9.08%上升至15.81%，美国总人口也从1.78亿增加至3.27亿。不难看出，不论从相比较例还是绝对数量上，美国的老年人口都在迅速增长。

一般来说，不同年纪阶段的用户，在消费行为上也会存在很大分别。除此之外，男性和女性在消费行为上也有很大的不同。以服饰类目为例，年青的消费人群往往会更钟爱潮流时尚的款式；而老龄化的消费人群则会倾向休闲款和普通款。

在亚马逊女装类目中，很多“大妈款”凭借基础的设计作风和多SKU的优点，长期占领热销榜Top100的地位。因此，透过人口金字塔构造图，（横坐标为消费人群百分比，纵坐标为年纪分布）运营者可以找到影响最大的消费人群，并进行针对性的选品和运营。

可以看到，2000年美国社会的人口分布以30~50岁的中年为主，人口构造对比稳定，与此同时，5~14岁年纪段的人口也发生了一个波峰。可以预感的是，在一段时间后，00后和老年人将成为消费的主流人群，其对应的消费市场也必将迎来增加。

比较2000年的美国人口构造图，可以很明显地看出，消费的主力人群为50~60的年纪段群体。之所以会有这样一个年纪段的发生，是因为在“二战”停止后的1946-1964年，发生了“婴儿潮”一代。这些人阅历了嬉皮士时代，因为拥有较为完美的医保和社会保障，有较高的消费才能。而新发生的人口高峰，大多数在20~40岁，也就是所谓的千禧一代。这个消费群体重视个性，对定制化和个性化的产品与服务更感兴致，缺少品牌忠实度。由于互联网的高度普及，他们中的大多数人都会优先选择网上购物，消费意愿较高，但同时缺少消费才能。

虽然美国人口的增加率在连续走低，但总量依然坚持着稳定的增加。过去七十多年以来，美国总人口几乎翻倍。有了宏大的人口基数，零售消费市场也将迎来高峰。

除了年纪上的分别外，美国人口构造还有一个特别问题--族裔问题。美国是一个分别较大的多民族国家，有31个族裔超过了100万人，100万人以下的族裔还有更多。在过去20年里，美国人口构造也在产生根天性的变化。2000年，美国白人有2.11亿，占总人口数的76.7%，黑人3400万，占12.3%。但是在2018年，美国白人占比降至60.7%，黑人占比增至13.4%，而拉美裔占比从12.5%增加至18.4%，成为美国第二大族裔。

拉美裔（Hispanic）是指来自拉丁美洲，以西班牙语为母语的人群，主要是墨西哥、巴西土着和西班牙、葡萄牙人的混血后裔。大多数的拉美裔以为自己属于白人文化圈，所以从实质上而言，拉美裔族群并不是因为族裔问题被差别看待的。拉美裔的增加人口，主要来自墨西哥和加勒比地域。作为美国人口增加的主力，拉美移民及后代的受教导水平较低，英语程度较低，因此平均工资程度相对更低，这些特征最终都会体现在他们消费要求上。

即使不同族裔之间人口比例发生了很大的变化，但体现在购置力占比上依然很不均衡。白人以60.4%的人口占比，贡献了13.2万亿美元的购置力，占美国全国购置力的81.7%。黑人和拉丁裔虽然人口占对比多，购置力增加也对比快，但依然没有与之相匹配的购置力程度。

由此可以看出，美国少数族裔依然限于各种原因，无法充分施展其购置力。如果面向这些群体进行选品，必需提前思考下单数量，将销售周期控制在一个较短的程度。

通过人口构造分析，可以大致了解美国买家的分布情形，并推导出他们的购物要求。但在选品和运营之前，还需要对买家实际的购置才能进行分析。相比于速卖通、Wish等平台，亚马逊提供了更快的物流，更好的服务，以及随之而来的更高的客单价，因此，亚马逊的买家多为中产消费人群。虽然分别化的市场可以使一些专攻垂直产品的利基店生存下来，但对于新卖家而言，前期依然需要优先选取红海市场进入，这样才会有更大的机遇。