亚马逊广告的用户画像分析

对于品牌卖家，亚马逊开放了品牌分析功能，并提供了人数统计（Demographics）功能。该模块中可以看到在一段时间内，在店铺进行过购置的买家的年纪、婚姻状态、家庭收入、教导水平和性别信息。通过分析人群特点，可认为后期广告投放制订更加精准的策略。

下面一组数据来自一款女式纯色半身裙，该产品的核心买家年纪集中在25-34的区间内，占比达到27.92%，年纪段35~44岁、45~54岁、55~64岁的买家构成第二梯队，占比差异为16.24%、18.27和17.77%。可以看出产品的买家整体上偏年青化，并且对于中年群体有较好的普适性。

在家庭收入中，家庭年收入在5万~7.5万的买家最多，占比达到26.96%，其次是占比21.99%家庭年收入低于5万的买家，和占比19.13%家庭年收入在7.5万~10万的买家。但是也需要留意到，家庭年收入超过10万的买家累计超过了20%。2019年美国家庭收入超过4.6万美元就属于中产阶层，产品的核心买家眷于初步迈入中产阶层的人群，他们在购物时不但寻求产品的性价比，还会关注产品质量和品牌形象。

在教导程度中，拥有学士学位的买家占比为33.5%，部分大学的买家占比为27.41%。高中毕业的买家和拥有硕士学位的买家占比差异为14.72%和16.24%。2019年，美国25岁以上上过大学的人数约占总人口的36%，而高中学历以上的买家约占77%。不难看出，大部分买家的受教导水平对比高，他们的消费观念会更为开放，也会更加理性地对待广告和促销等营销手段。

在性别中可以明显看到，女性顾客占比明显高于男性，占比达到74.11%。但针对这款女裙，依然有20.81%的男性买家，可以推测是家庭共用账户，或者作为礼物进行购置。在消费流程中，女性更加重视产品之间细微的差别，青睐人性化的服务，而男性则更加关注产品整体的应用效果，因此产品优化需要兼顾到二者的购物体验。

婚姻状态一栏中，明白表明已婚的买家占比为55.84%，同时还有35.03%的买家没有明白表态。依据美国疾病控制和预防中心2019年发表的报告，34岁以下美国女性的生育率较去年降低，而40岁以上美国女性的生育率却上升。依据性别、年纪等数据可以推测，没有明白表态的买家大多为女性，年纪可能在25~34岁，没有或只有1个孩子。

通过数据分析，该产品的用户画像已经逐渐清晰。该产品核心用户是25~34岁，受教导水平较好，迈入中产阶层的已婚女性。她们消费才能较强，喜欢尝试新产品，对价钱的敏感性相对较低。因此在广告投放时，可以优先选择最新鲜的子SKU产品，在高流量关键词下进行投放，从而吸引到更多同类型的买家。

同时，对于家庭年收入在5万美元左右的女性来说，随着育儿压力的增长，将逐渐收缩家庭开支，减少自己在服装等产品上的支出，这也是25~34岁买家和35~44岁买家之间差距骤然拉大的原因。因此在链接优化时，还可以选择生计场景化的描写，号令式的广告语和不定期的折扣，吸引35~54岁的买家进行购置。

此外，在亚马逊以外的平台，如Google和Facebook上投放广告时，也可以拿该数据进行人口定位。需要留意的是，该功能对卖家的历史销量有一定要求，单个ASIN的销量需要在特定的时间内销售额超过100个才会显示数据。因此在时间分析上，建议尽量思考以较长的时间段，以提高数据的可信度。