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跨境头条

在进行具体的分组分析时,还需要插入一项重要的指标,那就是曝光时间。在广告报告中的前两列,差...

亚马逊广告组分析

港勤集团港勤集团 2024年01月19日 跨境电商亚马逊广告组分析

在进行具体的分组分析时,还需要插入一项重要的指标,那就是曝光时间。在广告报告中的前两列,差异是开始日期和停止日期,这代表该广告投放报告的时间。由于广告在实时进行调整,虽然以7天为周期下载了报告,但依然有概率截取到刚刚进行了1~2天曝光的关键词。为了更加准确地进行分析,需要在公式字段中,通过点击的办法,输入停止日期一开始日期,并将字段名称设置为曝光时长。曝光时长的取值为0-6,差异对应1-7天的曝光。

亚马逊广告组分析

在分组分析时,需要将广告组合名称添加至筛选字段,并将广告活动名称和广告组名称添加至行字段,并将曝光时长添加在值字段中的第一位。

通过整体分析可知,裙子类商品的点击量最多,且ACoS较高,需要要点解决。此时在筛选器中选择裙子,即可找到所有裙子类广告。

将点击率进行降序,则得到相关数据。

不难看出,第一个自动广告的曝光点击率和点击转化率均未达到店铺平均程度,且ACoS达到98.64%,点击量占全部裙子广告的近1/3,明显需要要点优化。

添加广告组名称至行字段中,即可得到相关表格。

可以看到,自动竞价0.5美元的广告组的消费最多,表现效果却最差,因此需要其进行否认关键词操作。此时添加客户搜索词至行字段中,并将曝光时长进行降序排列,即可得到相关表格。

对于曝光时长大于等于4天,且未发生转化的关键词,即可通过精准否认的方法,参加自动广告的否认关键词列表中。仅该项操作,就可以节俭约42美元的广告支出,相当于将广告ACoS从原来的84%下降至79%。对于曝光时长小于4天,只发生过1次点击的关键词,可以暂时疏忽,等下一个周期再进行分析。

经过上述的操作过程,不难看出该款产品最适合的自动广告竞价为0.25美元左右。因此在完成否认关键词的操作后,还可以恰当下降竞价为0.5美元和0.75美元广告组的预算,并提高竞价0.25美元广告组的预算。通过一步步排查所有广告组的表现情形,并集中精神解决热卖款的广告问题,店铺整体的ACoS自然会逐渐下降。

运营者如果要采取扩张性的广告策略,就通过提高广告转化来下降ACoS。在“公式”文本框中,输入“消费/点击量”和“消费/7天总销售量”,差异添加平均每次点击费用和平均每次转化费用字段。

此时对裙子广告组合进行分析,得到表格。

除了对广告组进行详细分析以外,搜索词报告的另一项重要功能,就是通过分析客户搜索词,推测买家的搜索习惯,并通过手动广告实现精准投放,提高广告转化。

双击第一行数据中的任意单元格,即可显示在原表格中对应的详细信息。

此时筛选展示量大于20,点击量大于2的关键词,即可得到表格。

通过这些词组的类型,可以看出它们都属于场景词,因此将其优化至链接的五点描写和A+页面中后,应用手动广告的词组匹配进行推广。此外,对于4个词或者更多单词组成的关键词词组,普遍匹配会派生出不同语序和单复数的结果。此时依据点击次数的分别,来断定这个买家的搜索习惯,在进行页面作者时,尽量应用这些字段,以创造更加符合对方语言及文化环境的购物体验。

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