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在下载搜索词报告后,可以得到包括了客户搜索词、展示量、曝光量以及转化量等诸多要素的表格。...

亚马逊广告组合分析

港勤集团港勤集团 2024年01月19日 跨境电商亚马逊广告组合分析

在下载搜索词报告后,可以得到包括了客户搜索词、展示量、曝光量以及转化量等诸多要素的表格。

亚马逊广告组合分析

数据透视表是Excel中较为常用的数据分析工具,它可以迅速对明细数据表进行各种分类汇总。单击表格左上角,选中所有数据,再单击工具栏中的“插入”选项卡,单击数据透视表即可创立。

在“创立数据透视表”对话框中可以更改数据区域,也就是那些数据需要用于汇总,也可以更改数据透视表的寄存地位。此处坚持默认选项,在新工作表中创立数据透视表。

单击“明确”按钮后,即可在新工作表中创立数据透视表。通过数据透视表字段的不同设置,可以从不同维度进行广告的分析。首先,在行字段中添加广告组合名称,在值字段中差异添加展示量、点击量、7天总销售量,即可从整体上了解广告情形。

在完全选择后,将会自动生成对应表格,此时选中展现量中的任意数值右击,选择排序中的降序按钮,即可得到相关表格。

进行到这一步并不能直观看出曝光点击率、点击转化率和ACoS,此时可以通过数据透视表的盘算字段功能,自动盘算以上3个值。单击“分析”选项卡中的“字段、项目和集”下拉按钮,在弹出的下拉列表中“盘算字段”选项,即可插入自定义字段。

在“公式”文本框中,通过点击的办法,输入点击量/展示量,并将字段名称设置为曝光点击率,即可添加曝光点击率字段。

同理,输入7天总销售量/点击量,和消费/7天总销售额,即可差异添加点击转化率和ACoS字段。

完成设置后,曝光点击率、点击转化率和ACoS就会以公式的盘算办法,匹配在值字段中。单击值字段设置,选择弹出窗口中的数字格式,即可将这3个数值设置为百分比格式

同理,输入7天总销售量/点击量,和消费/7天总销售额,即可差异添加点击转化率和ACoS字段。

完成设置后,曝光点击率、点击转化率和ACoS就会以公式的盘算办法,匹配在值字段中。单击值字段设置,选择弹出窗口中的数字格式,即可将这3个数值设置为百分比格式。

为了避免数据过多发生误读,勾选“设计”选项卡中的“镶边行”复选框。

不难看出,该店铺的裙子、上衣广告组合出单表现较好,泳衣、毛衣、鞋子和新品测试广告组合没有发生转化。从整体上来看,店铺曝光点击率和点击转化率相对正常,但ACoS达到84.03%。此时,广告优化的核心指标为ACoS,除新品测试广告外,各项优化均以节流为最终目的。

除了每周分析之外,还可以单独制订表格,统计每天广告曝光点击数据。也可以将广告数据与流量数据进行联立,便利日常运营流程中随时进行参照。

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