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有了可量化的周权重指数,运营者就可以跳出传统的经验化运营思路,通过数据来追踪销售情形。对于...
有了可量化的周权重指数,运营者就可以跳出传统的经验化运营思路,通过数据来追踪销售情形。对于亚马逊运营而言,周权重指数有以下3种用处。
1.分解日销售目的
如果把亚马逊店铺作为零售业的店铺进行管理,就要将绩效考察目的分解至最小可执行单元,即日销售目的。思考到周期性的影响,可以参考以下公式,制订合理的销售目的:
日销售目的=月销售目的X(日权重指数/月权重指数)
(其中,月权重指数等于全月日权重指数之和)
下面还是以刚才的数据为例,设A店铺月度目的为30000,则可以盘算每天A店铺应当完成的销售目的。
2.月度销售预测
除了制订目的以外,还可以依据每天的销售情形,及时追踪业绩完成度,实现销量的最大化。在这里,可以应用以下公式:
月销售预测值=2日销售额/(日权重指数/月权重指数)
假设今天是18号,距离月末还有12天,A店铺共完成销售额17510,完成度为58.4%。此时依据周权重指数及时跟进,视察销量完成情形。
3.销量比较
对于一些特别的销售节点,比如PrimeDay、黑色星期五、网络星期一等,运营者需要单独设置绩效目的,这时就要对销量进行历年的综合比较。运营者除了可以制订合适的目的外,也可以指点合理备货,避免缺货或者冗余库存的发生。
这时,可以应用单位权重值来衡量:
例如:假设A店在过去3年的PrimeDay(仅周二单日)的销售差异为1581,1795和1663,则可以应用单位权重值,比较3年的销售状态。
A店铺近年来PrimeDay的销量呈降低趋势,运营者需要提高分析问题原因。
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