周权重指数介绍及盘算

亚马逊管理和基础的运营业务有着共同的目的，即应用科学的办法进一步资源利用率力求以有限资源尽可能多地进一步销售额。在这个目的下，一线运营人员需要更加有效的数据化工具来追踪店铺每日具体的销售情形。

首先，由于亚马逊平台B2C的性质，其平台销售量带有明显的周期性变动，具体表现在每周周末销售额下降，周一至周五回升但略有波动。

依据经验断定该店铺销量属于中等程度，所以其业绩变化趋势在一定情形下代表了

亚马逊某领域整体的销量趋势。通过比较日历，得出以下结论。

1美国时间周三处于一周中的销售额低谷，但不是最低值。

2美国时间周六处于一周中的销售额低谷，且大概率为最低值。

3销售额数值于美国时间周日至周二以及周四至周五属于增加期。

通过如上所述的经验验证，可以发觉店铺销量以周为单位进行循环，因此可以应用

周权重指数作为指标。

运营团队/企业周权重指数的盘算办法如下:

Step.l收集各店铺最近1个完全年度的销售数据；

Step.2剔除Primeday、黑五、deals秒杀等异常值数据；

Step.3将其余数据按周排序，行标签为第几周，列标签为星期几，盘算平均日销量；

Step.4取平均日销量最低的销售数据，将其日销售权重指数设置为1。用其他6天的

平均值除以该日平均值，得到其他6天的日销售权重指数；

Step.5将每日权重指数相加，得到最终的周权重指数。周权重指数最小应当是7，越

大说明销售越不稳定。

运营者可以通过一年中每周的日业绩来盘算周一至周日的全年日平均业绩，然后将日均业绩最低值“6091.86”即周日的日销售权重指数设置为1，那么周一至周六的日销售权重指数也可以通过盘算获得，最后就得到周权重指数。“周权重指数也被称为“企业周权重指数”，属于宏观管理数据。

有了总体运营团队与企业的周权重指数，即可反推团队或者企业中各个店铺的日权重指数，依据各店铺具体的情形来指定不同的绩效标准。

单独店铺的日权重指数盘算办法如下。

Step.1统计最近两个月和去年同期一个月的店铺销售数据，剔除异常值；

Step.2将筛选后的数据以周为单位进行盘算，得到周一至周日平均日销售额和平均周销售额；

Step.3完成最终盘算，单独店铺的日权重指数为；

星期N的日权重指数=（星期N的平均日销售额/平均周销售额）周权指数。

由于单店铺的日权重指数取值规模较短，是通过3个月的数据来预估1个月的销量因此需要每个月更新一次，以保证数据的可参照性。

最后，运营者要为节日及促销预测合适的日权重指数。对于美国站而言，多数节日是由星期来定义的，由于会发生节前购物高峰和节时低谷，多数促销也会选择在节前开启，因此可以简单比较过去2~3年的销售数据，应用:日权重指数=日销售额/单位权重（销售）值，来判定促销日和节前1周的日权重指数。