亚马逊产品listing图片种类选择

亚马逊平台的产品图片多种多样，不同类目产品有着不同的产品主图上传规则，因此，本小节将从标品与非标品两个角度对产品图片种类的选择办法进行说明。

1.标品的划分

1）功能层:标品在功能性方面扮演着刚需的角色，例如垃圾袋为了装垃圾、照相机是为了摄影照相等。

2）质量层:买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质差异是竹筷、不锈钢、塑料等。其次是名品（知名品牌），多数情形下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如戴尔的电脑、华为的手机等；最后是销量，买家都以为大多数人买的就是好的。

3）价钱层:在上述条件一致且不超出常识逻辑情形下，价钱往往是决定性因素。

大部分买家对标品的认知对比明白，过了功能、品质、价钱三关后随即下单，因素排序差异为功能>；价钱>；品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无须过多挑选便完成付款。

2.标品的产品图片种类选择

标品的主图图片可以懂得为产品整体图+产品细节+场景图+信息图，产品整体图属于电商运营的基本功。

除了以上要素，标准品的主图也可以应用场景图。以书桌为例，在亚马逊平台上有两大类书桌主图，一类为场景图，另一类则是经典的产品图。

因此，当运营者涉及标品的销售业务时，除了要思考主图的色调、拍摄角度、光明等基本要素，还需要细心考量产品主图的定位，从而在场景图与产品图之间做出适当的选择。

那么如何进行主图分析呢，一般分为以下几个程序。

1）搜索自身类目定位，依据竞争水平，分析搜索排名前5-20页产品的主图分类。

2）明确产品的决定性要素，如价钱、色彩、尺码等，视察要素与主图分类的联系。

3）数据可视化，确认自身产品主图定位。下面将以“table”类产品为例进行说明，首先在亚马逊平台上搜索相关产品。

然后统计前列产品两种主图的数量。通过分析图中数据波动，运营者可以得出如下规律。

1）随着搜索页数的提高，以产品主图为表现形式的listing逐渐减少。

2）随着搜索页数的提高，以场景主图为表现形式的listing逐步增长。

依据如上规律，运营者可以做出如下推断:单以“table”这一关键字而言，产品主图的竞争力要远大于场景主图。因此，如果运营者自身的产品是要以“table”关键字为切入点进行销售，必需应用产品主图作为表现形式。