跨境头条
单击展现型推广下的继续按钮,即可进入广告设置页面。选择产品后,选定投放类型,并设置单次点击...
单击展现型推广下的继续按钮,即可进入广告设置页面。选择产品后,选定投放类型,并设置单次点击竞价,即可完成设置。与商品推广和品牌推广相比,大幅简化了操作程序。在完成商品选择后,亚马逊将会自动选取最有可能促成购置交易的商品进行展现。如果将符合条件的所有商品全体添加到展现型推广广告活动中,就可以通过后期的数据分析,找出被疏忽的潜力商品。
展现型推广主要有两种广告类型:受众和商品投放。
受众投放属于再定位投放广告,在亚马逊站内和站外均有投放,针对过去30天内哪些查看过推广商品或相似商品的详情页面,但是没有下单的买家。当他们分开亚马逊访问其他网站时,亚马逊会把广告直接投放在相应的网页,实现二次营销。
而商品投放的广告地位都是在亚马逊站内,广告地位都在商品详情页面,可以定点投放具体的ASIN或者具体的类目。与商品推广的自动投放和手动投放不同,展现型推广位于产品详情页顶部,五点描写和购物车的下方,以及搜索页面的左侧等地位。亚马逊也会基于买家之前的购物活动,选择最相关的受众群进行投放。具体操作办法和商品推广中,手动广告的商品投放操作类似。
依据亚马逊的数据,只有4%的买家会在访问后立刻购置,更多买家则是在不同产品之间进行比较,并最终在5~16天后完成购置。在购置之前,买家发生的平均消费相关行为次数为1~5次。展现型推广其实就是通过二次营销的办法,引导买家完成购置决策。展现型推广的特殊之处,在于突破了传统的关键词竞价竞争,开始向站内外寻找更加精准的流量。
需要留意的是,在新品的运营流程中,往往需要通过更加精准和灵巧的操作,来确立产品的初期流量基础。因此展现型推广更适合已经有一定流量基础,且综合表现较好的产品,从而节俭广告优化调整的精神。
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