跨境电商产品市场分析

欧美市场、东南亚市场、中东市场对产品的要求不尽相同。例如，数据线、移动电源基本在每个国家每个电子商务平台都是热销产品，但着重点不同。在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家比拼的是性价比，而东南亚国家比拼的是价钱。所以目的市场人群分析、产品定价都是选品阶段要思考的重要因素。卖家需要研究利基产品市场趋势、产品搜索量和消费者要求，以及现在有什么产品在售。

①看eBay上最受欢迎的产品是什么。应用DatalabseBay查看每种品类下的产品类型和销量，卖家可以搜索各种产品，从古董到电子游戏，同时还可以通过关键词搜索。

②咨询谷歌。谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴致和搜索数据的一个重要资源。它不仅可以展现过去5年内的搜索量，同时还可以展现全球消费者最感兴致的产品是什么。

③利用亚马逊向下搜索可销售的利基产品。亚马逊不仅是搜索利基品类的好去处，同时还能看见什么产品在售。将利基大品类输入亚马逊搜索框（见图8-6），左侧过滤选项选择“All”，结果页左边会展现品类下所有的细分产品。

④利用谷歌关键词工具KeywordPlanner再次进行细分。卖家可以应用KeywordPlanner得到利基产品点子，同时检查产品的市场要求。从单击“searchbywordsandphrases”开始，

接着输入大品类或细分品类，选择感兴致的市场，最后单击“getideas”按钮即可。