跨境头条
选品是店铺的根基。选品的好坏在很大水平上决定了店铺运营的成功与否。跨境电商选品应当选择符合...
选品是店铺的根基。选品的好坏在很大水平上决定了店铺运营的成功与否。跨境电商选品应当选择符合自己店铺定位的产品,要有正确的逻辑思维办法论。在这个办法论的指点下,选品失误率能力真正下降。
选品的逻辑思维
(1)选品要看产品对应的市场要求。任何产品提供的都是要求服务,明确要求应思考3个问题即谁会买(消费者是谁)为什么买(消费动机)、什么时候买(消费场景。当一产品能清晰地答复这3个问题时,则可断定此款产品的市场要求是存在的;当一款产品很难答复这三个问题时,则可断定这款产品的死亡率极高,新品类产品涌现此种状态居多。跨境电商选品最大的问题在于对境外市场不熟习,不了解目的市场的文化,所以对境外市场进行调研很重要。
(2)选品要看产品对应的品类机遇。每一款产品都有其所属的品类,品类机遇是从行业角度断定品类的发展处于哪个阶段的。一般情形下,品类发展阶段分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。从全部行业角度讲,品类处于导入期、成长期的产品,只要通过断定明确趋势良好,就是选择该产品的最佳机会。当品类进入成熟期时,产品拥有较大的价钱优点,也可选择,但成熟期的品类因为渠道已饱和,消费者对该品类 的认知已建立,因此低价产品在运作初期只能靠“挤”方能获得市场机遇,销售增加速度迟缓。当品类进入衰退期,该品类产品可疏忽,不选最好。
(3)选品要看产品对应的品牌在所属品类上的竞争力。品牌的内涵和实质,包含品类、产品、品项、渠道、知名度等,其中品类、产品、品项、渠道这四项是核心,知名度是此四项的运作积累的结果。已经具备极高知名度的品牌,只在其成名品类上具备竞争力,跨境电商在选品时尽可能避开知名品牌的非成名品类。
(4)选品要看产品的市场推广思路。深挖境外文化和消费者的消费习惯,这也是进一步产品市场推广效率的基础。跨境电商在建立店铺初期可以通过社交媒体进行内容营销,从而积累粉丝,在与粉丝的互动中了解消费者的爱好,发觉爆款,或在已有爆款中开发周边产品。
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