跨境电商选品的原则

选品之前应做市场调研并结合平台数据分析结果，一般需要遵守以下原则：

（1）断定目的市场的用户要求和流行趋势跨境电商面对的市场是全球，各国及地域的消费者的生计习惯、经济程度、消费习惯、文化背景等都不同，因此，同样的一件商品不可能适合所有国家及地域的消费者。例如，销往亚洲市场的服装在欧美市场就不一定可行，因为欧美市场服装的尺寸广泛要比亚洲市场服装的尺寸大；销往欧美市场的服装在巴西市场就不一定受欢迎，因为巴西消费者酷爱夸张且色彩鲜艳的款式。因此，跨境电商在选品之前，要先研究目的市场消费者的要求，了解他们的消费习惯和流行趋势。

（2）适应跨境电商的物流运输方法

跨境电商物流具有成本高、运输时间长、过程繁琐等特征，不同国家及地域的物流周期相差较大快的需要4~7天送达，慢的需要1~3个月能力送达。在漫长的运输途中，包裹容易遭遇破坏。所以选品时要思考产品的保质期、耐挤压水平等因素，也需要思考包裹的重量、体积所发生的物流费用是否在消费者可承受的规模内。

（3）断定货源优点

货源优点对选品也非常重要。对于跨境电商新手卖家来说，如果其所处的地域有成范围的产业带或较大的批发市场，选品时则可以思考直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优点的情形下，再思考在线寻找货源。有一定的销量基础且积累了大批销售经验的卖家，能够初步断定那些商品的市场接收度较高时，可以思考寻找工厂资源，针比较较有把握的产品，进行少量下单试款。经验丰富且具有经济实力的卖家可以尝试先预售，确认市场接收度后再下单生产，这样可以减少库存压力和现金压力。

（4）兴致使然原则跨境电商在选品时选择自已感兴致的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特征、用处和品质等，才有可能投入更多的精神去研究产品的优点、价值和消费群体等。充分了解产品，能力切实地解答消费者的疑问，才不会因不了解产品而丢单。