跨境电商目的市场分析

在进行搜索引擎营销之前，首先需要对目的市场进行分析。对于出口跨境电子商务来说，目的市场分析应当至少包含消费人群分析、竞争对手分析、产品属性分析。其中，竞争对手分析尤为重要。

（1）消费人群分析

企业通过分析消费人群，了解目的用户在各个购置周期关注点的变化和影响因素，主要有:目的用户在那些国家和地域？目的用户有那些购置习惯？目的用户经常访问那些网站？目的用户用那些办法寻找他们需要的产品和服务？企业分析透这些问题后，营销推广工作就有针对性了。

（2）竞争对手分析

当前，通过一些付费软件可以获取竞争对手的产品信息和网站信息，从而进行有针对性的定位营销。

（3）产品属性分析

产品属性就是产品本身的一些性能特征或产品能做什么，也可以叫产品特点，这是从企业的角度分析的。从消费者的角度动身，产品属性就是指消费者能从这个产品中获得什么，即消费者利益。比如，洗手液的产品属性之一就是pH值为7，消费者利益就是不刺激皮肤；钙片的产品属性之一是片状或粒状，消费者利益就是每天吃一片或一粒，省事还实惠。需要留意的是，一个产品的属性与消费者利益往往有很多，但作为广告来讲，一般只突出其一。