跨境电商搜索引擎营销关键词的选取

关键词的选取应当从以下几方面入手：

（1）行业关键词集合

搜索行业主关键词，搜索结果在前五页的网站基本上可以涵盖行业的主要关键词了。可以下拉搜索结果首页至底部的更多相关搜索，从这里获得行业关键词的集合，并做恰当筛选；也可以从谷歌趋势获得每个关键词的搜索量情形和地域来自。如果需要更多、更专业的行业关键词，可以采用谷歌关键字计划师。

（2）了解目的用户的搜索习惯

企业应将罗列出的关键词与目的受众的搜索习惯进行比较。跨境电子商务企业与目的受众沟通的第一原则就是应用目的受众的语言，而不是自己的语言。例如，以北美地域的热点搜索“手机”为例，依据Google的搜索结果看，“MobilePhone”这一专业的关键词每天有几万次搜索，而口语化的“CellPhone”则每天有近千万次搜索。显然，“CellPhone”这一关键词更符合目的用户的搜索习惯。

（3）切勿过于热点

有的企业选择的关键词在搜索引擎里过于热点，如销售包袋的企业用“bag”作为关键词，销售鞋的企业用“shoes”作为关键词。一方面，像这样热点的关键词，企业要消费大批的金额去竞价；另一方面，搜索这类关键词的访客，其目标本来也不怎么明白，因此给企业带来效益的可能性也就更低了。幻想的关键词具有搜索量大、竞争小的特征。

（4）依据竞争对手的词汇选择关键词

企业还应时刻了解在搜索引擎上的行业竞争状态。企业首先要牢记的是，应当全面了解每个关键词的广告效果，企业所选择的每一个关键词都应是一个精准的广告，企业对每一个广告的绩效，包含覆盖率、点击率、转化率都应当一清二楚。

（5）对成型的关键词进行分组

企业应依据不同营销目的和阶段对关键词采用不同的分组方法，灵巧把握营销的进度和效果。以全美最大的在线旅行预订服务商Expedia为例，该企业在北美四大搜索引擎（Google、Yahoo、Bing、Ask）上共有300万的关键词投放，并按国家、地域、城市、航空公司、酒店级别等信息进行了详细分组。

（6）对关键词进行连续的调整和优化

企业在实时了解每个关键词绩效的基础上，还要对关键词进行连续的调整和优化。搜索引擎营销是互动营销，因此必需依据用户对品牌和产品认知情形的变化、消费要求和行为的变化实时更新优化，当然，这些优化同时还能为企业线上和线下的其他营销活动起到决策支撑作用。

另外，创新性的投放尝试应该得到鼓励。跨境电子商务企业只有不断尝试和摸索，能力让搜索引擎营销施展最大的价值。