跨境头条
亚马逊平台A9算法在一开始并不知道什么东西是爆款什么东西不是爆款,它只是通过给不同产品曝光后...
亚马逊平台A9算法在一开始并不知道什么东西是爆款什么东西不是爆款,它只是通过给不同产品曝光后,分析这些产品的点击转化率和订单转化率来断定是否需要再给其中的某些产品更多的流量,对于不同的产品,应当对两种计划进行反复实验,获取足够的数据来支撑其中一项计划。这里运营者可以应用浏览深度系数和推广系数这两个值来初步衡量用户行为。
1.浏览深度系数
首先,买家浏览次数(Visit/Sessions)是统计24小时内曾经在销售页面访问过的用户数,而页面访问次数(PV)每打开或刷新1个页面就记录1次(多次打开或刷新同一页面按访问量累计)。前台页面中,链接可以发生点击的按钮包含挑选商品变体、添加buyboxwishlist、查看reviews等。买家在页面内浏览次数越多,所消费的时间就越长,购置意愿也越高。通过二者做比,可以定义:
浏览深度系数=页面访问次数/买家浏览次数
依据浏览深度系数与转化率的变化,可以分成以下4种情形进行分析。
1浏览深度系数降低,转化率降低:要点优化review/A+广告内页面内容。
2浏览深度系数上升,转化率降低:要点优化库存,提高FBA比率。
3浏览深度系数降低,转化率上升:可以思考添加变体来获得更大销量。
4浏览深度系数上升,转化率上升:listing属于健康状况,继续保持。
2.推广系数
正常情形下,链接自然流量可以占总流量的8~9成,则广告流量与自然流量之比为0.11~0.2。如果在广告正常操作下,广告流量占比超过20%,则说明产品仍然具有较普遍的市场,可以进行推广。通过二者做比,可以做出如下定义:
推广系数=广告流量与自然流量比
链接A的浏览深度系数下降,更证实了链接差评是主要原因。而即使广告流量下降了15.56%,推广系数却仍在0.2以上,证明产品本身仍然有较大的推广空间。只要解决对应的差评,保证不断货,是可以通过流量优先思路进行提高操作的。
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