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跨境头条

在广告设置页面选择手动投放,即可开始设置手动广告。与自动广告不同,手动广告需要运营自己设置...

亚马逊广告设置选择手动投放

在广告设置页面选择手动投放,即可开始设置手动广告。与自动广告不同,手动广告需要运营自己设置关键词或ASIN,有以下两种类型:关键词投放和商品投放。其中,关键词投放包含普遍匹配、词组匹配和准确匹配三种匹配方法,而商品投放则包含类目和各个产品两种匹配方法。

亚马逊广告设置选择手动投放

在手动广告中,普遍匹配适合投放高流量的核心关键词,通过多维度的曝光展现,可以获得更多流量,也可以找到更精准的买家搜索词。短语匹配适合投放2~4个单词的常用关键词,通过匹配商品核心卖点,提高缩小买家的搜索规模。精准匹配适合高转化的关键词,在买家有精准的购置意向时,直接通过广告将产品曝光在最前面的地位,提高曝光量。在手动广告开设流程中,可以将转化效果较好的关键词优化至链接中,从而提高自然搜索排名。

不难看出,这些匹配方法实际上是对买家的购物要求做了一定水平的区分,可以帮助卖家更有效地推测市场当前的情形。举例来说,如果一个关键词在普遍匹配和精准匹配下都可以出单,而在短语匹配下效果却很差时,就说明该款式在大类目中对比有吸引力,部分买家购置意愿对比强烈,同时当前市场同类型的款式较多且竞争剧烈。这时,卖家就可以应用否认关键词将短语匹配进行否认,从而提高全部广告组的表现效果。

除了按关键词投放外,手动广告还可以通过商品投放,将产品定位投放在特定类目、品牌或ASIN下。

在分类操作下,运营者可以对类目进行提高细化,比如调整定位的品牌、价钱规模、review评分和配送类型,从而减少无效点击和无效流量,提高提高广告光的效果。举例来说,如果产品价钱高于类目平均售价,但评分为4星,且当前FBA库存不足,就可以将最低售价设置为略低于自己链接的价钱,从而避免与低价产品竞争。同时星级则设定为4星及以下,配送设定为不具备Prime资历,从而扬长避短,最大水平提高广告的点击转化率。

除了按类目设置外,还可以依照商品进行定位。产品展现地位也可以排除品牌、ASIN等。如果买家的搜索内容与否认产品的选择相匹配,则广告将不会进行展现。这样可以排除无关的搜索,从而下降广告费用。

由于商品定位广告的单次点击竞价较高,因此核心思路依然是促成转化。在进行ASIN的选择时,需要找到相对自己产品有劣势的竞品,使双方产品实现广告关联。部分运营在设置定位广告时,往往将其作为导流工具,直接将广告定位在类目BestSeller的链接下。这样做的结果,就是广告曝光点击长期低迷,链接难以迅速成长。对于买家而言,发觉有更好的产品才会进行点击。因此除了精准定位外,优化链接也是不可或缺的一部分。

在商品推广中,可以进行否认关键词定位设置。在自动广告下,不仅可以否认关键词,还可以否认ASIN。否认的匹配类型有准确否认和短语否认,差异对应手动广告的匹配类型。一般来说,在广告开启初期不需要设置否认关键词。在一段时间的运营后,可以将广告中表现效果较差的关键词进行精准否认,从而节俭预算,提高广告效果。

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