Wish新店铺的运营策略

新店铺由于产品都是新品，没有原始数据，产品还没有建立起流量模型，也没有Wish认证标识和全明星标识。另外，作为新手卖家，对Wish的运营理论和实践还缺少积累。一个“全新”的Wish卖家，要运营好自己的店铺，需要从基础做起。

（1）获取新店新品运营的基础数据

①要把握好影响新店新品流量的要素

这些要素主要有:一方面Wish有明白告诉卖家的数据，如订单确认实行时效、有效跟踪率、延迟发货率、妥投率、30天平均评分、在63~93天内的退款率等；另一方面是产品新颖度、价钱区间、访问点击率、被珍藏和分享次数以及物流渠道等。

②了解Wish平台的技术特点

Wish平台的技术特点主要包含产品模型、用户模型，通过匹配再精准推送。

③充分利用Wish平台的政策扶持流量

Wish平台的政策扶持流量包含Wish星工厂项目、海外仓FBW项目（专属标识，比正常产品多3倍以上的流量推送）、EPC合并服务，以及未来一些其他扶持项目。

④借助营销引流

Wish常用的营销办法主要有:ProductBoost活动、站外引流、二维码营销、“网红”推广及老客户赠送等。其中，ProductBoost活动是最快最好的出单办法。它可以通过竞价关键词获取流量，使产品更多地展现给用户；应用精准的流量，帮助产品迅速建立起产品概念模型；使用场景模型，帮助Wish系统更精准地把用户和产品相匹配。另外，可以通过站外推广来辅助，但卖家要思考其获客成本。

（2）做好精分市场调研，精准预测用户要求

通过分析细分市场，卖家可以明确目的客户，借助社交软件和市场调研工具，精准了解和预测目的客户的要求，依据客户的要求精准定义产品和辨认产品的使用场景，进一步产品的曝光率和点击率。

（3）打造连续盈利的产品

优质的选品是运营成功的基础。新手卖家可以从以下方面进行选品，打造出连续盈利的产品。

①抓好四个环节

卖家需要抓好研究、模拟、借鉴、升级四个环节，利用一切可以利用的资源进行选品，如通过Wish客户端、亚马逊、速卖通、eBay的客户端及速卖通后台数据纵横功能去研究、模拟、借鉴、升级自己的选品。

②借助大数据分析

市面上各种ERP分析软件，如易选品、海鹰数据、米库等，还有Google趋势、Google关键词工具、Facebook关键词、Alexa网站关键词排名等，都可以用来帮助卖家分析数据

③擅长抓住身边的选品机遇

卖家要做一个有心人，擅长抓住身边的选品机遇，如一些媒体发表的消息、行业沟通会、线下市场、同行等上下游的信息融会碰撞等。

④选品之后的验证分析

通常情形下，对比常用的是线性计划的办法论。在明确价钱、销量、行业平均利润率数据的基础上分析产品所处的象限地位及合理性，进而调整产品价钱和利润率转变销量，最终目标是获取更大的收益。