跨境B2B与B2C的对比

从我国跨境电商的总体情形来看，无论是进口跨境电商还是出口跨境电商，共同特征都是B2C业务范围小，但是其增速远高于B2B业务，主要原因在于B2B业务与传统外贸的相似水平更高，单次交易的范围更大、发展更早，而B2C业务的订单呈碎片化，数量多、范围小，对于物流、报关、支付等基础设施的要求更高。2012-2018年我国跨境B2B与B2C增速对比。

与传统外贸跨境出口B2B电商相比，跨境出口B2C电商可以有效减少流通环节，提高运营效率在传统进出口贸易中，商品最终到达消费者手中，一般会阅历生产商、出口商、进口商、批发商、零售商等主体，全部交易环节繁杂、层层加价、耗时较长，因此消费者最终面对的价钱和时效体验都较差。跨境电商的涌现大大提高了运营效率，除了将交易从线下转移到线上外，还在一定水平上精简了所涉及的主体，工厂生产的商品仅需通过电商平台撮合交易即可到达最终消费者手中。一方面，环节的精简使流通费用减少，生产者与消费者双双受益；另一方面，外贸交易门槛下降，让更多的企业可以“走出去”，扩大外贸范围。

另外，与传统贸易分销商相比，跨境电商所提供产品的丰富度和可选品类大幅度上升，产品更新速度快，更加切中境外消费者的痛点。传统外贸与跨境电商流通环节比较。

跨境电商B2C的发展范围可以通过对跨境进出口的销售总额测算来进行预测。跨境出口B2C电商范围=我国出口贸易总额X渗透率。其中，我国出口贸易总额几乎坚持不变，近3年出口B2C在出口贸易总额中的渗透率坚持线性上升趋势，预计能够保持依据观研天下发表的《2014-2020年中国B2C电商行业发展调研及投资趋势研究报告》，预测2020年我国跨境出口贸易总额为13.8万亿元，跨境出口B2C的渗透率为14.63%，因此跨境出口B2C行业范围约为202万亿元。2016-2020年跨境出口电商的复合年均增加率（CAGR）则可以达到1863%，通过这个CAGR可以预测出跨境出口电商增加的潜力。

同理，跨境进口B2C电商范围=我国电商交易总额X渗透率。我国电商行业增速近两年虽然有所下滑，但仍坚持20%以上增速，观研天下的研究报告预测2020年我国电商交易总额为43.1万亿元，跨境进口B2C渗透率为3.60%，因此跨境进口B2C行业范围约为1.55万亿元，跨境进口的CAGR可达到62.92%。由此可见，跨境进口电商的增加潜力更大。